المبادئ الأربعة لصنع القرار الفردي هي مجموعة من المفاهيم التي طرحها أستاذ علم الاقتصاد بجامعة هارفارد والمؤلف الكتابي الاقتصادي ن. جريجوري مانكيو. تمكن هذه المبادئ الطلاب من فهم بعض العوامل التحفيزية التي توجه المستهلكين في تفاعلهم مع المستهلكين الآخرين في السوق.
ويواجه الناس المفاضلات
يصف هذا المبدأ عملية صنع القرار التي يجب على الشخص المرور بها قبل أي نشاط. عندما يذهب المستهلك لشراء منتج ، يجب عليه أن يعتبر أن الدولار الذي ينفقه على المنتج يمثل دولار لا يمكن استخدامه لشراء حاجة أو رغبة أخرى. وهذا يخلق شيكًا مهمًا على قوة الإنفاق ويميل إلى إعطاء الأولوية لممارسات الإنفاق لدى المستهلكين. يلبي احتياجاته قبل تلبية الرغبات غير الضرورية. يدرك المسوقون هذا المبدأ بشكل كبير وسيقومون في كثير من الأحيان بتسويق المواد للمستهلكين بناءً على الحاجة.
تكلفة شيء ما ما يمكنك التخلي عنه
قد لا يكون المستهلك الذي يقارن سعر العناصر ببساطة هو حساب التكلفة الحقيقية بشكل صحيح. كما سيأخذ المستهلكون الحكيمون في الحسبان التكاليف غير الملموسة للإجراء أو الشراء. على سبيل المثال ، قد يكون العنصر الذي يكلف أقل ولكنه يتطلب صيانة يدوية طويلة الأجل أكثر تكلفة على المدى الطويل ، حيث سيتعين على المالك التخلي عن وقته وجهده للحفاظ عليه. ربما يكون من الأفضل قضاء وقته في كسب المال في وظيفته.
العقلاء يفكرون في الهامش
ويصف مانكيو رغبة الشخص العقلاني في شراء سلعة ما على أساس المنفعة الهامشية التي سيأتي بها عنصر آخر من عناصر هذا الخير إلى الشخص. يشير مانكيو إلى الفرق في القيمة بين الماء والماس. نادرا ما تأتي الزيادة الهامشية في إمدادات المياه لشخص ما بتكلفة كبيرة. ومع ذلك ، فإن زيادة هامشية في الماس قيمة للغاية.
الناس يستجيبون للحوافز
هناك سبب وراء احتفاظ المستهلكين بالأموال التي حصلوا عليها بشق الأنفس حتى البيع الكبير التالي. غالبًا ما يستخدم تجار التجزئة التسويق لتحفيز سلوك المستهلك ، وإقناعهم بإنفاق الأموال الآن لحفظ أو الحصول على مكافأة في وقت لاحق.
جدال
يقول الكاتب إدوارد فولبروك في مقالته عام 2009 "الكتب المدرسية السامة" ، إن مانكيو يفشل في وصف كيفية اكتشاف مبادئه الأربعة ويطلب من الطلاب قبولها على أساس الإيمان.
