يعتبر تحليل السوق طريقة منظمة لتحليل فرص السوق ، وتحديد احتياجات المستهلكين وتطوير منتجات أو خدمات جديدة لتلبية تلك الاحتياجات. إذا كنت رائد أعمال ، يعد إجراء تحليل السوق جزءًا مهمًا من بدء نشاطك التجاري. وبالمثل ، تجري الشركات القائمة تحليلاً للسوق عند تقديم منتج جديد أو جلب منتج موجود إلى سوق جديد.
حدد السوق الذي ترغب في الوصول إليه ، وجمع أكبر قدر ممكن من المعلومات حول ذلك السوق. ابحث عن البيانات الديموغرافية ، مثل العمر والجغرافيا ومستوى الدخل. معلومات عن عادات الشراء في السوق المستهدفة هي أيضا مفيدة إذا كان يمكنك العثور عليها.
حدد المشاكل التي تواجهها السوق المستهدفة المتعلقة بمنتجاتك أو خدماتك. حتى إذا لم يكن لديك حتى الآن منتج معين أو خدمة معينة ، فيمكنك استخدام هذه الخطوة لتضييق نطاق احتمالات الأعمال إلى تلك التي ستكون أكثر قابلية للتطبيق في هذه السوق.
أدرج أي منتجات أو خدمات قائمة تلبي أو تحاول تلبية الاحتياجات التي حددتها في الخطوة 2. لاحظ أي قصور لكل منتج ، مثل السعر أو الفعالية أو سهولة الاستخدام.
تحليل المنافسة الخاصة بك. ابحث عن الشركات الأخرى التي تقدم حاليًا حلولًا للمشكلة التي تركز عليها. احكم فيما إذا كان منافسوك ناجحون في السوق ، وما هي السوق المحددة التي يستهدفونها والاستراتيجيات التي يستخدمونها للوصول إلى السوق المستهدفة.
اكتشف ما يتوقعه العملاء من هذا النوع من المنتجات أو الخدمات. إجراء أبحاث السوق أو البحث عن مراجعات عبر الإنترنت لمنتجات مماثلة. سيوفر ذلك معلومات قيّمة عن ميزات محددة ترغب في رؤيتها في السوق ، والتي يمكنك دمجها في منتجك الجديد أو الحالي.
قائمة الأساليب التي يمكنك استخدامها للوصول إلى السوق المستهدفة. فكر في استراتيجيات التسويق التي لا تستخدمها منافسيك حاليًا ، أو تحسين الاستراتيجيات التي يستخدمونها. العثور على طريقة لحل نفس المشكلة بطريقة أفضل.
حدد اقتراح البيع الفريد الخاص بك. هذه ميزة أو فائدة لمنتجك الخاص الذي يميزك عن منافسيك ، وهذه هي النقطة الأساسية التي ستحتاج إلى الحصول عليها عبر رسائل التسويق الخاصة بك.
تحذير
قد يشير تحليلك إلى أن منتجك لن يحقق أداءً جيدًا في السوق المستهدفة. عندئذ لديك الفرصة لتعديل ميزات منتجك قبل تقديمه إلى السوق ، أو لتعديل السوق المستهدف الخاص بك إذا وجدت مجموعة مستهلكين أخرى قد تكون مهتمة بمنتجك.
