يمكنك استخدام تحليل الاتجاه للتنبؤ بكيفية أداء عملك ، ولكن عليك أن تكون على دراية بالقيود المفروضة على هذه الطريقة. عندما تتغير متغيرات النشاط التجاري ، مثل المبيعات أو الأرباح أو شكاوى العملاء بمرور الوقت ، يمكنك ملاحظة الأنماط التي تشكل المؤشرات ، مما يسمح لك بتقديم بيانات تاريخية للحصول على قيم مستقبلية. إن معرفة العوامل التي تؤثر على صحة تحليلك تسمح لك بتأسيس إيجابيات وسلبيات استخدام تحليل الاتجاهات لحالتك الخاصة.
كيفية تحليل الاتجاهات
يمكن أن تزيد الاتجاهات أو تنقص خطيًا أو أضعافًا مضاعفة وقد تعتمد على عوامل دورية أو موسمية. يمكنك تحليلها باستخدام طرق يدوية مثل رسم الرسوم البيانية ومنحنيات المطابقة أو باستخدام برامج مثل جداول بيانات Excel. تتأثر الإيجابيات والسلبيات العامة بكيفية التنبؤ بالاتجاهات ، ومدى احتمال تأثرها بالأحداث العشوائية وما إذا كنت قد حددت بشكل صحيح عوامل متنوعة مثل الطقس ، أو مبادرات المنافسين ، أو التغيرات الاقتصادية.
الايجابيات
غالبًا ما يكون تحليل الاتجاه طريقة سريعة للحصول على إحصاءات حول عمليات أعمالك والحصول على توقعات تقريبية لمتغيرات العمل الأساسية. على سبيل المثال ، إذا زادت المبيعات بنسبة 3٪ كل عام على مدار السنوات الخمس الماضية ، يمكنك توقع زيادة محتملة بنسبة 3٪ للسنة المقبلة. إذا كان موسم الصيف عادة ما يؤدي إلى زيادة في العائدات من السلع في الهواء الطلق بنسبة 20٪ ، يمكنك التنبؤ بنفس الزيادة في الصيف المقبل. يتيح لك إدخال البيانات التاريخية في جدول البيانات إجراء تحليل أكثر تفصيلاً وإخراج التوقعات الرياضية. عادة ما تكون البيانات التاريخية متاحة بسهولة ولا تحتاج إلى أي مدخلات أخرى أو مساعدة خارجية لإجراء التنبؤات ذات الصلة.
سلبيات
نظرًا لأن تحليل الاتجاهات يستند إلى بيانات تاريخية ، فإن دقة وموثوقية مثل هذه التنبؤات تتأثر عندما تتغير بيئة العمل أو عندما تخطئ الاتجاهات الدورية للتأثيرات طويلة الأجل. على سبيل المثال ، إذا دخل منافس جديد إلى السوق ، فقد تنخفض مبيعاتك وعائداتك وأرباحك بشكل غير متوقع ، وسيعطي تحليل توجهاتك استنادًا إلى البيانات السابقة توقعات مرتفعة للغاية. إذا وصلت إلى نهاية دورة الركود الاقتصادي وقمت بتحليل التأثير الدوري كإتجاه طويل المدى ، فإن توقعاتك ستكون منخفضة للغاية مع تأثر الدورة التوسعية. عندما لا تعرف كيف تؤثر التغييرات على عملك ، لا يمكن الاعتماد على توقعاتك استنادًا إلى تحليل الاتجاهات.
العمل مع الايجابيات والسلبيات
يمكنك تحقيق أفضل استخدام ممكن لتحليل الاتجاهات من خلال فحص البيانات وأسواقك للاستفادة من الإيجابيات وتقليل تأثير السلبيات. التحقق من تحليل الاتجاه الخاص بك مع بيانات إضافية من منشورات الصناعة والنتائج العامة للمنافسين يساعد على التحقق من صحة نتائجك. إذا لم تتغير حالة عملك والمنافسة ، فسيكون تحليل اتجاهك موثوقًا. إذا كانت البيانات التاريخية متسقة مع عدد قليل من القيم المتطرفة وتغير بسيط في نقاط البيانات ، فستكون نتائجك دقيقة. إذا اختلفت التوقعات بالنسبة للمتغيرات ذات الصلة ، مثل المبيعات والإيرادات ، فقد يكون تحليل اتجاهك خاطئًا وستحتاج إلى طرق إضافية ، مثل تحليل ظروف السوق الحالية ، للحصول على تنبؤات موثوقة ودقيقة.
