استراتيجية التسعير لاختراق السوق تعني تحديد سعر منتج أو خدمة بأقل سعر ممكن لتسهيل المبيعات السريعة. من المرجح أن تنجح في الأسواق الكبيرة والمتنامية وغالبا ما تستخدم في إدخال المنتجات الجديدة. يتم اختيار سعر الاختراق بشكل عام عندما يكون هدف المسوق هو تحقيق حصة سوقية عالية.
تسعير اختراق السوق
تسعير الاختراق هو نوع من استراتيجية التسويق حيث تحاول الشركات جذب العملاء لتجربة منتج أو خدمة جديدة. تكمن الفكرة في تقديم سعر منخفض لمنتج أو خدمة جديدة أثناء عرض أولي من أجل جذب العملاء بعيدًا عن المنافسين أو إلهامهم لتجربة شيء لم يفكروا به من قبل. في معظم الحالات ، ستزيد الشركات السعر عندما يصبح المنتج أو الخدمة شائعة لدى العميل المستهدف.
مزايا التسعير الاختراق
في العديد من الأسواق ، يكون طلب المستهلك مرنًا. بعبارة أخرى ، سيشتري الناس أكثر من منتج بسعر أقل. إن إستراتيجية تسعير اختراق السوق هي الأكثر ملاءمة عندما تخلق ميزة كبيرة لشركة يمكنها تحديد هذا النوع من حساسية السعر والتعامل معه. غالباً ما يكون لتسعير الاختراق أثر في حظر المنافسة أو تأخيرها على الأقل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يساعد على خفض تكاليف الإنتاج لكل وحدة عندما تخضع عمليات التصنيع إلى وفورات الحجم.
مخاطر التسعير الاختراق
إذا فشل حجم المبيعات في البناء بالسرعة المتوقعة للتسعير ، فإن الشركة قد تواجه مشكلة في استعادة تكاليف البحث والتطوير. ستعاني ربحيتها الإجمالية إذا أنتجت أكثر بكثير مما تستطيع بيعه. بالإضافة إلى ذلك ، فإن تسعير الاختراق يمكن أن يضر صورة قيمة العلامة التجارية من خلال اقتراح المستهلكين أنها أرخص - وليس بالضرورة الأفضل. يمكن لهذا أن يؤدي عن غير قصد إلى خلق فرصة إدراكية للمنافسين ذوي السلع الأعلى سعراً.
أمثلة على التسعير الاختراق
بعض من ممارسي استراتيجية التسعير الأكثر نجاحًا هي عمليات الخصم بالتجزئة ، بما في ذلك المستودعات والمخازن ومتاجر المخرج. تتنافس هذه الأنواع من الأعمال التجارية بشكل كبير على الأسعار أكثر من منافعها على الجودة أو غيرها ، كما أنها جيدة بشكل خاص في اقتصاد ضعيف. في فئة البضائع العامة ، تعتبر Walmart شركة رائدة في تسعير الاختراق. في قطاع البقالة ، كانت سلسلة ألدي رائدة في هذا النهج. يمكن العثور على أمثلة أخرى في فئات مثل الإلكترونيات الاستهلاكية ، والأثاث واللعب.
بدائل لتسعير الاختراق
يعتبر تقطيع السعر هو أوضح بديل لتغلغل السعر. إنها محاولة لخلق تصور للحصرية والقيمة من خلال فرض سعر أغلى سعر سوف يتحمله السوق. تم تقديم العديد من منتجات التكنولوجيا المتقدمة ، مثل الهواتف الذكية وأجهزة التلفزيون عالية الوضوح ، بسعر تقشير يتم تخفيضه باستمرار مع تلاشي عناصر هذا العنصر. بديل آخر هو تسعير الوضع الراهن. يختار مستخدمو هذه الإستراتيجية سعرًا متطابقًا أو قريبًا من المنافسة. في حين أنه ليس نهجًا عدوانيًا ، إلا أن التسعير القائم على الوضع الراهن يوفر فائدة منخفضة المخاطر.
