يمكن أن يكون تطوير إستراتيجية التسعير واحدة من أكثر المهام التي تواجه الأعمال صعوبةً. يجب أن تكون الأسعار عالية بما يكفي لتغطية تكاليف المنتج مع تحقيق الربح للشركة. ومع ذلك ، يجب أن يبقى السعر ضمن نطاق يرغب العملاء في دفعه. تسمح إستراتيجية التسعير المرنة للشركات بتعديل التسعير بسرعة حسب الضرورة لاستيعاب مناخ الأعمال المتغير أو للتغلب على التحديات التنافسية. كما تعمل إستراتيجية التسعير المرنة على تمكين العملاء من التفاوض بشأن التسعير بناءً على حجم أعمالهم أو قوتهم الشرائية.
تحليل المنافسة
زيارة مواقع الويب والتجزئة متاجر منافسيك. جعل علما من الأسعار التي يبيعونها منتجات مماثلة ل. إذا لم يكن تسعير منافسك متاحًا على موقعه على الويب ، فاعمل مع الآخرين في المجال للاستفسار عن هيكل التسعير الخاص بالمنافس. هل المنافس هو الرائد ذو التكلفة المنخفضة أو المعروف بخدماته المتميزة؟ سيساعدك فهم كيف يضع منافسوك أنفسهم مقارنة بنشاطك التجاري في تطوير إستراتيجيتك التسعيرية المرنة. تتبع أنماط التسعير الخاصة بمنافسك للرجوع إليها مستقبلاً ورصدها على مدار العام.
تحديد تكاليف المنتج
لتعيين إستراتيجية تسعير مرنة ، يجب على الشركة أولاً أن تفهم تكاليف المنتج وما يتصل بها من بيع ونفقات عامة. الجمع بين تكاليف المواد والإنتاج والنفقات العامة وتكاليف البيع للوصول إلى التكلفة اللازمة لإنتاج وبيع المنتج.
تحديد أهداف التسعير
يؤثر تعيين إستراتيجية التسعير السهلة المناسبة لنشاطك التجاري على الأرباح الإجمالية للنشاط التجاري. استخدم أهداف العمل لإنشاء هدف ربح عام للسنة. يمكن أن يساعدك الربح المطلوب من قِبل الشركة على تحديد مقدار الترميز المطلوب لتحقيق هدف الربح.
تحديد النسبة المئوية للتوسيم الأولي بإضافة مصاريف التشغيل والتخفيضات والأرباح معًا وتقسيمها حسب صافي المبيعات المقدرة والتخفيضات. يجب أن تتضمن التخفيضات أي تسويات مخزون أو خصومات للموظف أو العميل. استخدم النسبة المئوية للترميز للوصول إلى سعر مبدئي. قم بتشغيل تقديرات الحجم والأرباح لمعرفة ما إذا كان السعر المقدر يسلم الأرباح المطلوبة من قبل الشركة. قارن السعر المطلوب من قبل الأعمال إلى المنافسة.
استخدم سعر المنتج الأولي لتطوير نطاق سعر بيع مرن يوفر الأرباح المطلوبة من قبل الشركة ولكنه يستوعب حالات شراء مختلفة للعملاء. على سبيل المثال ، يمكن للعملاء الذين يشترون المنتجات بكميات كبيرة شراء المنتج بخصم بنسبة 10٪ من السعر الذي يدفعه العميل الذي يشتري كميات صغيرة.
