تستخدم الشركات التي لديها خطوط منتجات متعددة غالبًا إستراتيجية تسعير خط الإنتاج لإنشاء انطباع عن القيمة تجاه عناصر معينة. تم تصميم هذه التقنية لإنشاء فئات التكلفة التي تفصل البضائع إلى مستويات مختلفة من القيمة المدركة. إن إيجاد فجوات كبيرة في الأسعار بين المستويات هو الأكثر فعالية لأنه يسهل على المستهلكين معرفة الفرق بين تفاصيل الجودة بين المنتجات. هناك مجموعة متنوعة من استراتيجيات تسعير خط الإنتاج المختلفة ؛ تعتمد القيمة الصحيحة لسلعك على ما تقدمه للمستهلكين.
ما هي استراتيجية خط الإنتاج الأفضل؟
يمكن أن يستخدم تسعير خط الإنتاج عددًا من الاستراتيجيات المختلفة. ترتبط الخطط الناجحة بخط منتج كامل للشركة وتأخذ كل عنصر بعين الاعتبار عند النظر إلى الربح على الخط بأكمله.
أحد الأنواع الشائعة لتسعير خط الإنتاج هو إستراتيجية تسعير مزيج المنتجات. يستخدم هذا المفهوم خط الإنتاج بأكمله ككل أثناء بيع كل منتج على حدة. مثال واحد لبطانة مزيج منتج واحد سيكون مع شركة تبيع شفرات الحلاقة. ستكون الشركة التي لديها هذا المنتج ذكية في تقديم شفرات الحلاقة بسعر مخفض ، غالبًا ما تكون مجانية أو كقائد خسارة ، في حين أن أسعار الخراطيش البديلة أعلى بكثير. بعد ذلك يصبح العملاء الجمهور الأسير للشركة ، حيث يشترون الخراطيش البديلة بسعر أعلى. ينظر مفهوم التسعير هذا إلى سعر الحزمة المستقبلي بالكامل لكل من شفر الحلاقة والخراطيش البديلة عند اتخاذ قرار بشأن تكلفة الأجزاء الفردية.
تهدف أسعار Prestige ، المعروفة أيضًا باسم تسعير الصور ، إلى جذب المستهلكين الذين يبحثون عن منتجات ذات قيمة متصورة عالية. يمكن أن يؤدي تسعير هذه العناصر بسعر مخفض إلى الإضرار بالمبيعات. من خلال رفع السعر إلى مستوى أعلى من المعدل الطبيعي ، يمكن للشركات الحصول على المزيد من الأرباح من كل من زيادة الأرباح وزيادة عدد العملاء. وتشمل أمثلة هذه الأنواع من المنتجات المجوهرات الراقية والسيارات والأزياء والعطور وغيرها من السلع التي تجذب أصحاب الدخول الأعلى.
استراتيجيات خطوط المنتجات الأكبر
غالبًا ما تبحث الشركات ذات خطوط المنتجات الكبيرة جدًا عن زيادة إجمالي مبيعات العناصر بدلاً من التركيز على عنصر معين أو مجموعة من العناصر. هذه الشركات غالبا ما تستخدم تقنية تعرف باسم التسعير القيادي. واحدة من أفضل الأمثلة على ذلك هي محلات البقالة التي تتطابق مع إعلانات البقالة الأخرى في أحيائها. حتى إذا خسروا المال عن طريق بيع العنصر المعلن عنه بسعر أقل ، سيظلون يحققون ربحًا عن طريق بيع عربة مليئة بالمنتجات الأخرى إلى المستهلك أثناء وجوده هناك.
أنواع أخرى من استراتيجيات تسعير خط الإنتاج
تعمل استراتيجيات التسعير الأخرى بشكل جيد فقط لأنواع معينة من السلع أو الخدمات ، ولكن يمكن أن تكون خططًا صلبة إذا تم استخدامها بشكل صحيح. الأسعار المجمعة مألوفة لدى أي شخص يتعامل مع شركات الكابل أو الإنترنت أو التأمين. مع هذه الأنواع من المزودين ، قد يكون لأحد المنتجات سعرًا قياسيًا ، ولكن إذا وافق المستهلك على شراء منتجات متعددة ، فقد يتم تخفيض السعر إلى النصف أو أقل لكل منتج.
تعتبر بطانة الأسعار مفهومًا شائعًا لنوع معين من المتاجر اليوم. مع هذه الاستراتيجية ، يقدم تجار التجزئة مجموعة واسعة من المنتجات ، وكل ذلك مقابل سعر مماثل. تستخدم متاجر الدولار هذه التقنية بنجاح كبير. في حين أن المنتجات الفردية قد يكون لها قيم مختلفة ، إلا أن الأسعار المطابقة لجميع السلع تسهل على المستهلكين الرغبة في إجراء عمليات شراء متعددة في وقت واحد.
