استراتيجية المنتج هي جزء أساسي من استراتيجية التسويق الشاملة. يرشد المنتج نفسه القرارات التي تتخذها الشركة لتحقيق النجاح في السوق. يقوم صانعو القرار بتقييم سمات المنتج ، والصناعة والمنافسين. يتم استخدام المعلومات لتطوير استراتيجية المنتج المصممة لتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات والتوزيع على المدى القصير والطويل. تم تطوير استراتيجية المنتج وكتابتها من قبل فريق التسويق في المنظمة ، ويتطلب موافقة نهائية من الرئيس التنفيذي (CEO).
البحث عن المتجر
يستخدم البحث لتحديد احتياجات ورغبات العملاء المستهدفين لتطوير استراتيجية المنتج. هذا لا يقتصر على المنتجات الاستهلاكية. ويشمل المنتجات للشركات كذلك. في التجارة ، يشار إلى هذا على أنه إستراتيجية المنتج B2B (بين الأعمال). استخدمت شركات الطيران استراتيجيات المنتج B2B لتحديد الاحتياجات الخاصة للمسافرين من رجال الأعمال ، وعرضت في وقت لاحق برامج درجة رجال الأعمال وبرامج مكافآت الولاء. استفاد مصنعو الأغذية من تحديد الآباء العاملين المشغولين لإدخال مجموعة كبيرة من الوجبات الكاملة المجمدة والمواد الغذائية "تخدم وتسخن".
تطوير المنتج
تعتمد شركات تصنيع المنتجات الاستهلاكية بشدة على استراتيجيات المنتج القوية. ولأن مليارات الدولارات والحصة السوقية معرضة للخطر ، فإن صانعي منتجات الأغذية والسلع المنزلية المعترف بها وطنياً سينفقون الملايين في تطوير المنتجات لإدخال اختلافات جديدة للعلامة التجارية. يستخدم المصطلح "جديد ومحسّن" للإعلان عن إعادة صياغة المنتجات الحالية لتوليد حياة جديدة واهتمام المستهلك ، وإلى المنافسين المتميزين. على سبيل المثال ، يمكن أن تستند إستراتيجية المنتج الخاصة بمنظف الغسيل إلى إضافة العطر ، أو إضافة ملين أو استخدام القماش في الماء البارد.
وضع المنتج
شركات منتجات السوق لتلبية احتياجات العملاء المستهدفين. أنها تطور "تحديد المواقع" للمنتج للتنافس ضد المنتجات والعلامات التجارية الأخرى في السوق. ويشار إلى المواقع أيضًا على أنها "اقتراح بيع فريد" (USP). غالبًا ما تنشأ نتيجة تحديد المواقع أو USP من بحث المنتج. على سبيل المثال ، قد تضع الشركة المصنعة لفرشاة الأسنان علامتها التجارية على أنها "تمنع التجاويف أربع مرات أفضل من العلامات التجارية الأخرى". ستدمج استراتيجية المنتج بعد ذلك بيان تحديد المواقع على أنه اللغة المطلوبة لاستخدامها في الإعلانات ، والتغليف ، وعرض المنتجات ، والعروض الترويجية.
توزيع
يلعب التوزيع دورًا مهمًا في استراتيجية المنتج. في بعض الحالات ، قد تحدد استراتيجية التوزيع حتى تحديد المواقع. وغالبًا ما يستخدم هذا في المنتجات المباشرة للمستهلك (D2C) التي يتم الإعلان عنها على أنها "غير متوفرة في المتاجر" أو "كما هو ظاهر على التلفزيون" والتي تتطلب البريد أو الطلب الهاتفي. وبالعكس ، قد تحد بعض الشركات من توافر المنتجات لمجموعة مختارة من واحد أو أكثر من متاجر البيع بالتجزئة. توفر هذه الإستراتيجية توزيعًا حصريًا للمنتج من أجل زيادة المبيعات وزيادة المبيعات.
التسعير
في بعض الحالات ، تستند استراتيجيات المنتج على السعر وحده. وغالبًا ما يستخدم هذا النوع من العلامات التجارية (يشار إليها أيضًا باسم "العلامة الخاصة") الموجودة في متاجر البقالة والمتاجر الكبرى "الكبيرة". غالبًا ما تسعر العلامة التجارية للمتجر بنسبة تصل إلى 20٪ أقل من العلامات التجارية الرئيسية المعلن عنها على المستوى الوطني. يشتري المتسوقون أغراض مثل ورق التواليت أو الأطعمة المعلبة بتكلفة أقل ، ولكن أيضًا يكملون بقية التسوق في المتجر. تستند قائمة على العضوية أو "النادي" مخازن مدفوعة بالكامل من قبل استراتيجية تسعير المنتجات. تستخدم وكلاء السيارات التسعير كجزء من إستراتيجية منتجاتهم لإزالة المخزون القديم وإفساح المجال لطرازات جديدة من خلال تقديم تخفيضات أقل من سعر التجزئة المقترح للمصنعين (MSRP).
