الحياة هي سلسلة من التطورات والتغييرات ، مما أدى إلى قمم ، وانخفاض ، وفي نهاية المطاف ، زوال. هذا هو الحال ليس فقط للكائنات الحية ، ولكن أيضا للمنتجات الاستهلاكية. تمر المنتجات بأربع مراحل متميزة في دورة الحياة ، لكل منها استراتيجياتها التسويقية الفريدة. يجب أن يفهم المدراء كل مرحلة من هذه المراحل وكيف يمكن استخدام أفضل الاستراتيجيات في كل مرحلة ، لتحقيق أقصى قدر من أرباح الشركة.
مرحلة مقدمة
خلال مرحلة التقديم ، يكون المنتج جديدًا وغير معروف للمستهلكين. لذلك ، من الضروري استخدام استراتيجية نشطة في محاولة لكسب عملاء جدد. على الرغم من وجود منافسة قليلة عادةً خلال هذه المرحلة ، إلا أن السوق لم يتم تطويره بالكامل. لا تحتاج إستراتيجية التسويق إلى جعل المستهلكين على دراية بالمنتج فحسب ، بل يجب أيضًا أن تقنعهم بأنه يلبي احتياجاتهم. وعادة ما تكون الإيرادات منخفضة أو سلبية خلال هذه المرحلة ، لذلك تحتاج الشركات إلى الاستعداد لإنفاق الأموال على إستراتيجيتها التسويقية الآن لتحقيق مكاسب مستقبلية.
مرحلة النمو
خلال مرحلة نمو دورة حياة المنتج ، تصبح المنتجات معروفة بشكل أفضل للجمهور. وبالتالي ، ليس من الضروري بذل الكثير من الجهد والموارد لتطوير وعي المنتج. كما تستفيد الشركات ، خلال هذه المرحلة ، من زيادة مستويات الإنتاج ، مما يؤدي إلى وفورات الحجم. ولكن خلال هذه المرحلة ، تزداد المنافسة عادة ، مما يجعل المنافسة السعرية عنصرا هاما في استراتيجية التسويق. في هذه المرحلة ، ستستخدم معظم الشركات استراتيجية تخفيض الأسعار لتبقى قادرة على المنافسة ، مع الاحتفاظ بهوامشها الربحية من خلال تقليل الإنفاق على الإعلانات والاستفادة من الإنتاج الأكثر كفاءة.
مرحلة النضج
تحدث مرحلة النضج لدورة حياة المنتج عندما يصبح السوق مشبعًا. عند هذه النقطة ، يتم تخفيض تكاليف الإنتاج بشكل أكبر من خلال وفورات الحجم والخبرة ، لكن المنافسة تؤدي إلى انخفاض كبير في الأرباح في جميع أنحاء الصناعة. هناك نوعان من الاستراتيجيات المستخدمة عادة من أجل الحفاظ على الربحية خلال مرحلة النضج. يمكن للشركات إما تمييز علامتها التجارية من خلال التسويق أو تقديم ميزات جديدة للمنتج الحالي.
تراجع المرحلة
في مرحلة الرفض ، تنخفض المبيعات أو تستقر. إذا انخفض الطلب ، سيؤدي ذلك ، عادة ، إلى انخفاض كبير في هوامش السعر ، مما يجعل من المستحيل تحقيق أرباح من المنتج. عند هذه النقطة ، فإن الشركات التي لا تستطيع تحقيق أرباح ستوقف إنتاجها وتركز جهودها على عروض أخرى. فالشركات التي يمكنها إنتاج هذا المنتج بربح ستسوقها عادة كسلعة ، وتنفق القليل على التسويق وتسحب الأرباح الصغيرة على هوامش طفيفة.
