قبل أن تتمكن من البدء في التصدير إلى الأسواق الدولية ، يجب أن تقرر أفضل طريقة لبيع منتجاتك. يمكنك ، على سبيل المثال ، اتباع مسار غير مباشر ، باستخدام وسطاء للمساعدة في تسويق منتجاتك. بدلاً من ذلك ، يمكنك التحكم في العملية ومتابعة مسار التصدير المباشر. إن فهم كيفية عمل التصدير المباشر وما إذا كان يناسب احتياجات عملك هو جزء مهم من عملية صنع القرار.
الصادرات المباشرة محددة
يعني التصدير المباشر أن المنتج أو المُنتِج يبيع منتجاته مباشرة إلى السوق الدولية ، إما عن طريق الوسطاء - مثل ممثلي المبيعات أو الموزعين أو تجار التجزئة الأجانب - أو يبيعون المنتج مباشرة إلى المستخدم النهائي. مثال على ذلك هو مباشرة بيع أجزاء الكمبيوتر إلى مصنع لتصنيع الكمبيوتر. يتطلب التصدير المباشر أبحاث السوق لتحديد أسواق المنتج ، والتوزيع الدولي للمنتج ، وإنشاء رابط للمستهلكين ، والمجموعات. يعتمد ما إذا كان التصدير المباشر مجديًا على حجم الشركة وقدرتها التسويقية ، وتجربة التصدير السابقة ، وظروف العمل في الأسواق المختارة وطبيعة المنتج --- سواء كان ذلك النبيذ ، أو الإنتاج ، أو الكتب ، أو السيارات ، أو أجزاء الكمبيوتر.
مقابل مباشر التصدير غير المباشر
قد يكون التصدير المباشر أو لا يحتاج إلى وسطاء. لكن التصدير غير المباشر يتطلب دائماً وسطاء ، مع رئيس شركة تصدير تقوم بمعالجة جميع جوانب عملية التصدير - من تحديد الأسواق إلى الكشف عن منافسي السوق إلى التعامل مع تجار التجزئة والموزعين. يتطلب التصدير المباشر مزيدًا من الوقت وموارد الإدارة ولكنه يزيد الأرباح إلى أقصى حد للمنتج أو المورد.يكلف التصدير غير المباشر النقود ، ويبتعد عن الحد الأدنى ، ولكنه يحرر الوقت والموارد الإدارية ويجعلها متاحة لإنتاج المزيد من المنتجات الأفضل.
مزايا التصدير المباشر
الصادرات المباشرة تقضي على شركات التصدير ومعظم الوسطاء ، مما يسمح بالتسويق المباشر والربح الأقصى. يمكن للمنتج أو المورد المحلي إرسال موظفيه الخاصين في مكالمات البيع إلى تجار التجزئة في نهاية السوق وإعادة البيع ، أو للشركات التي لديها حاجة مباشرة للمنتج. تقدم الصادرات المباشرة مزيدًا من التحكم في التسويق ، وحماية أكثر للملكية الفكرية وردود الفعل الراجحة من الأسواق الخارجية.
مساوئ التصدير المباشر
وتشمل عيوب التصدير المباشرة تكلفة إنشاء قسم للتصدير - وكذلك الحاجة إلى تثقيف الموظفين حول وثائق التصدير ، ووضع إجراءات الشحن والقدرة على إجراء وتلقي المدفوعات الدولية. الصادرات المباشرة مكلفة للشركات التي تفتقر إلى الموارد البشرية للمبيعات الميدانية والموارد المالية للترويج لمنتجاتها دوليًا. وتشمل الاهتمامات الأخرى التي تؤثر على التصدير المباشر انخفاض أسعار الصرف والطلبات غير المتوقعة من الأسواق الأجنبية. بالإضافة إلى ذلك ، قد لا تكون بعض المنتجات مناسبة للتصدير. وتشمل هذه المنتجات مع فترة صلاحية قصيرة أو حياة العمل ، مثل الحليب. الأدوات الإلكترونية مع الإصدارات المحدثة التي تصدر في غضون ستة إلى 12 شهرًا ؛ المنتجات التي سيكلف نقلها أكثر من إنتاجها ، والمنتجات التي تتطلب خدمات موسعة بعد البيع بسبب سوء الجودة أو مشاكل التسليم.
