تشمل أنظمة التوزيع كل جانب من جوانب الحصول على منتجك إلى عميلك. يمكن أن تكون أنظمة التوزيع بسيطة مثل البيع في الشوارع أو معقدة ومعقدة مثل شبكات الشحن الدولية. فهي أساسية لنجاح الشركة لأنها ترتبط ارتباطاً مباشراً بالمحافظة على تدفق الأموال ، كما أنها توفر الرابط النهائي بين إنشاء منتج وإتاحته لسوقها المستهدف.
مبيعات مباشرة
تنطوي المبيعات المباشرة على نقل البضائع بين المنتج والمشتري دون مشاركة الوسطاء. عندما يبيع لك خباز رغيفًا من الخبز ، فإنه يشارك في البيع المباشر من خلال تقديمه بدون وسيط. تتيح المبيعات المباشرة للمنتجين المهرة والملتزمين تقديم أفضل قيمة ممكنة لعملائهم لأن معظم سعر الشراء يدخل في إنشاء المنتج بدلاً من تسويقه. إلا أن المبيعات المباشرة تحد من وصول الشركة إلى المبيعات التي يمكنها أن تصنعها بنفسها ، إما شخصيًا أو عبر الإنترنت.
مبيعات الجملة
تتضمن مبيعات الجملة بيع منتج إلى تاجر أو وسيط يجعله متاحًا للعملاء. يتيح التوزيع بالجملة للمنتج الوصول إلى المزيد من العملاء من خلال تفويض عملية البيع إلى متجر أو ممثل. يسمح هذا الترتيب أيضًا للمنتج بالتركيز على الإنتاج بدلاً من التسويق ، مما يتيح له أن يكون أكثر إنتاجية. لكن أنظمة التوزيع بالجملة يمكن أن تضر بمبيعات المنتج لأن في بعض الأحيان أفضل بائع لمنتج هو المنتج الذي يعرفه بشكل أفضل وأكثرها عاطفة بشأنه.
مبيعات التوزيع
ينطوي توزيع المنتج عبر التوزيع على تزويده بمجموعة كبيرة من الحسابات بالجملة والحقائب الجغرافية الكبيرة. يمكن للتوزيع فتح أسواق جديدة للمنتجات من خلال إتاحتها على نطاق واسع. ولكن العمل مع التوزيع يقلل بشكل كبير من المبلغ الذي يحصل عليه المنتج مقابل منتجه لأنه يجب أن يتم ترميزه بواسطة سلسلة من الوسطاء قبل وصوله إلى المستخدم النهائي. علاقة العمل مع التوزيع هي فكرة جيدة للشركة المصنعة ، ولكن ليس للحرفي.
المنتجات مقابل الخدمات
هناك طريقة أخرى لتوزيع عروض شركتك تتمثل في التسويق وتقديم الخدمات من حيث الخدمات بدلاً من السلع. يمكن للشركة التي تقوم بتصنيع الأفران إما أن تبيع معدات لشركات أخرى لتقوم بتثبيتها ، أو يمكن أن تعزز قيمة ما توفره من خلال توفير حزمة كاملة بما في ذلك المعدات والتركيب والخدمة والصيانة. هذه الممارسة في تسويق وتوزيع عملية (تسخين) ، بدلاً من منتج (فرن) ، تبني علاقات مع العملاء وتمكن شركتك من التوسع بشكل خلاق.
