تعمل التوقعات كأدوات دعم القرار التي تسمح للقادة بالتخطيط للمستقبل من خلال إجراء تحليلات "ماذا لو" لتحديد كيف تؤثر التغييرات في المدخلات على النتائج. على سبيل المثال ، تساعد التوقعات نشاطًا تجاريًا على تحديد الاستجابات المناسبة للتغيرات في مستويات الطلب ، وخفض الأسعار من خلال المنافسة ، والشكاوي الاقتصادية والهبوط والمزيد. وللحصول على أكبر فائدة من التوقعات ، يجب على القادة فهم التفاصيل الدقيقة للأنواع المختلفة من أساليب التنبؤ ، والتعرف على ما يمكن لنوع طريقة معينة للتنبؤ به وما لا يمكن القيام به ، ومعرفة نوع التنبؤ الأكثر ملاءمة لحاجة معينة.
أساليب التنبؤ الساذج
وتستند أساليب التنبؤ الساذجة إلى توقع لفترة مقبلة على البيانات المسجلة لفترة سابقة. على سبيل المثال ، قد يكون التوقع الساذج مساوياً للفعل الفعلي في الفترة السابقة ، أو متوسط القيم الفعلية لفترات سابقة معينة. لا تؤدي التنبؤات السكانية إلى إجراء تعديلات على الفترات السابقة للتغيرات الموسمية أو الاتجاهات الدورية لتقدير أفضل لتوقعات الفترة المستقبلية. لا يتعلق مستخدم أي طريقة تنبؤ ساذجة بالعوامل السببية ، تلك العوامل التي تؤدي إلى تغيير في الحقائق الفعلية. ولهذا السبب ، تستخدم طريقة التنبؤ الساذجة عادةً لإنشاء توقعات للتحقق من نتائج أساليب التنبؤ الأكثر تعقيدًا.
أساليب التنبؤ الكمي والكمي
في حين أن الآراء الشخصية هي أساس أساليب التنبؤ النوعي ، تعتمد الأساليب الكمية على البيانات الرقمية السابقة للتنبؤ بالمستقبل. وطريقة دلفي ، والأفكار المدروسة ، ومقارنة دورة الحياة التاريخية هي أساليب التنبؤ الكيفي. وبالمقابل ، فإن التنعيم الأسّي البسيط ، والمؤشرات الموسمية المضاعفة ، والمعدلات المتحركة البسيطة والمرجحة ، هي أساليب التنبؤ الكمي.
أساليب التنبؤ عارضة
تحليل الانحدار ومتوسط الحركة الذاتية مع المدخلات الخارجية هي طرق التنبؤ السببية التي تتنبأ بالمتغير باستخدام العوامل الأساسية. تفترض هذه الطرق أنه يمكن استخدام دالة حسابية تستخدم المتغيرات الحالية المعروفة للتنبؤ بالقيمة المستقبلية للمتغير. على سبيل المثال ، باستخدام عامل مبيعات التذاكر ، قد تتنبأ بالبيع المتغير لأرقام الحركة المتعلقة بالأفلام ، أو قد تستخدم رقم عامل ألعاب كرة القدم التي فاز بها فريق الجامعة للتنبؤ بالبيع المتغير للسلع المرتبطة بالفرق.
أساليب التنبؤ القضائي
إن طريقة دلفي ، وبناء السيناريوهات ، والمسوح الإحصائية ، والتنبؤات المركبة هي طرق تنبؤ قضائية تستند إلى الحدس والتقديرات الذاتية. تُنتج الطرق تنبؤًا بناءً على مجموعة من الآراء التي يقدمها المدراء وأفرقة الخبراء أو الممثلة في الاستبيان.
أساليب التنبؤ بالسلسلة الزمنية
يستخدم نوع التسلسل الزمني لطرق التنبؤ ، مثل التجانس الأسّي ، المتوسط المتحرك وتحليل الاتجاهات ، البيانات التاريخية لتقدير النتائج المستقبلية. السلسلة الزمنية هي مجموعة من البيانات التي تم تسجيلها خلال فترة محددة ، مثل مبيعات الشركة حسب الربع منذ عام 2000 أو الإنتاج السنوي لشركة كوكا كولا منذ عام 1975. لأن الأنماط السابقة غالباً ما تتكرر في المستقبل ، يمكنك استخدام الوقت سلسلة لجعل توقعات طويلة الأجل لمدة 5 أو 10 أو 20 سنة. تستخدم الإسقاطات طويلة الأجل لعدد من الأغراض ، مثل السماح لشركات الشرائية والتصنيع والمبيعات والمالية بالشركات بالتخطيط لمصانع جديدة أو منتجات جديدة أو خطوط إنتاج جديدة.
