قد تكون الأعمال دائمًا بالبحث عن فرص جديدة لتوسيع أسواقها ، أو تطوير منتجات جديدة للعملاء أو البحث عن إمكانات جديدة للربح. كل هذا ممكن بفضل ميزانية الشركة ، مما يعني أن المديرين التنفيذيين للشركة قد يقومون بإنشاء خطط للتنبؤ بالميزانية لضمان أن الشركة جاهزة للفرص والطلبات الجديدة عند ظهورها. هناك العديد من الطرق التي يمكن للشركة استخدامها للتنبؤ بميزانية الشركة والتخطيط للمستقبل.
تحليل الاتجاه
تستطيع الشركة إجراء تحليل شائع للتنبؤ بميزانية الشركة. يناقش تقرير التحليل الشائع الاتجاهات التي تحدث حاليًا في السوق من حيث الخدمات أو طلبات المنتج من العملاء. وقد تكشف أيضًا ما تفعله الشركات الأخرى لاستهداف العملاء والجمهور المستهدف.قد يكشف تقرير الاتجاهات عن اتجاه السوق ، لذلك يمكن للشركة إجراء تعديلات في الميزانية لتتناسب مع اتجاهات الصناعة والسوق. على سبيل المثال ، قد يكشف تقرير الاتجاه عن أن المنتج الأكثر مبيعًا للشركة قد يتلاشى بشكل كبير خلال العام المقبل ، لذلك قد يغير المديرون الميزانية من حيث تطوير المنتج.
أنماط المبيعات
أنماط المبيعات هي طريقة أخرى يستخدمها أصحاب الشركات للتكهن بميزانية النشاط التجاري. على سبيل المثال ، قد يكشف تقرير مبيعات الشركة أن بعض المنتجات في خط المنتج الحالي تبيع أفضل من غيرها. قد تكون المنتجات التي لا تباع بشكل جيد تكلف مال الأعمال من حيث الإنتاجية ورسوم العمل. إذا لم تتحسن أنماط المبيعات على مدى عدة أشهر ، فقد يستخدم التنفيذيون هذه المعلومات للتنبؤ بميزانية المشروع. على سبيل المثال ، قد تتحسن الميزانية إذا تم قطع المنتجات التي لا يتم بيعها حاليًا من خط الإنتاج.
تحديد الأهداف على إنجازات الماضي
غالباً ما يتم اتخاذ القرارات في الأعمال التجارية استناداً إلى الإنجازات السابقة ، سواء كانت الإنجازات هي قمم الماضي في الأعمال التجارية أو إنجازات الآخرين. قد يقوم المسؤولون التنفيذيون في الشركة بإجراء بعض الأبحاث ويجدون أن حملة تسويقية محددة زادت المبيعات بشكل كبير. يعد استخدام الإنجازات السابقة لتخطيط الميزانية طريقة أخرى للتنبؤ بكيفية تحسين أو تغيير الميزانية. يجب أن تصمم الخطة لتتناسب مع متطلبات السوق الحالية والمستهلك الحالي.
التنبؤ الموسمي على طلبات السوق
بعض المنتجات أو الخدمات تباع بشكل جيد خلال الفترات الموسمية. سيستخدم مديرو الشركة المبيعات الموسمية من خلال تطوير منتجات جديدة أو تنفيذ خدمات جديدة ستكون مطلوبة حسب تقارير وتوقعات الاتجاه. إن تلبية متطلبات المستهلك قبل أن يصبح المنتج أو الخدمة عنصرًا مرتفع الطلب هي طريقة أخرى للتنبؤ بميزانية ثابتة.
