تطبق الشركات طرق التحليل SWOT و PEST لفهم جدوى منتج أو مشروع جديد أو توسع محتمل. وهي تُستخدم عادة معًا للحصول على فهم أفضل للبيئة التنافسية والاقتصادية ، ولكنها تمثل نهجين متباينين. SWOT أكثر مرونة ويمكن تطبيقه على أشكال مختلفة من وظائف العمل. PEST هو أكثر عدم المطابقة ، وتستخدم فقط لفهم كامل الآثار المترتبة على دخول سوق جديدة.
تحليل SWOT
SWOT هو اختصار لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يطبق عادة على منتج أو مشروع أو عمل لتقييم موقعه في السوق التنافسية. مع الأخذ بعين الاعتبار كل تفاصيل المشروع ، يحاول المسوقون الحصول على صورة عن كيفية حدوثه في السوق ضد المنافسين. نقاط القوة والضعف داخلية. قد يكون مثالًا على قوة العلامة التجارية للمنتج هو أسهم العلامة التجارية أو قاعدة العملاء المخلصين. لا توجد قنوات توزيع كافية تكون نقطة ضعف. الفرص والتهديدات هي العوامل الخارجية: تمثل السوق غير المستغلة لأحد المنتجات فرصة ؛ تصنيع منتج مماثل من قبل منافس قد يشكل تهديدا.
تحليل الآفات
لفهم مناخ السوق الجديد ، يجب على المسوقين تنفيذ تحليل PEST ، الذي يقيم المناخ السياسي والاقتصادي والاجتماعي والتكنولوجي. ستقوم PEST بإعلام المسوقين بالبروتونات السياسية ، والتباطؤ الاقتصادي ، والعوائق الاجتماعية أو الثقافية ، وإذا كان السوق الجديد يفتقر إلى القدرات التكنولوجية لأداء الأعمال. كما يمكن أن يقترح المجالات التي من الأفضل التسلل إليها ، مع مراعاة الهياكل السياسية والاقتصادية. على سبيل المثال ، قد تكتشف إحدى الشركات التي تتطلع إلى التوسع في دولة معينة من خلال تحليل PEST أن الدولة تقدم حوافز لاجتذاب الشركات الخارجة من الدولة وأن لديها الموارد الاقتصادية لجعل التوسع أكثر فعالية من حيث التكلفة.
مشروع الجدوى
من المرجح أن يستخدم المسوقون الذين يحاولون تقييم جدوى منتج ما تحليل SWOT. وذلك لأن SWOT يقدم تحليلاً دقيقاً - وهو تقييم متعمق واستبطاني - وهو أمر ضروري عند النظر في إطلاق منتج جديد. عند تطوير الموضع المطلوب للمنتج ، يجب على المسوق أولاً تقييم نقاط القوة والضعف. إن تحليل PEST ، الذي يقدم تحليلاً كلياً - يركز على الصورة الاجتماعية الاقتصادية الكاملة - ليس مفيداً في هذا الموقف. على سبيل المثال ، من المرجح أن يستفيد صانع القمصان المحلي ، الذي يتطلع إلى تسويق نمط جديد من القمصان ، من استخدام تحليل SWOT لتقييم موقفه ضد المنافسين المحليين. لا تحتاج إلى تقييم المشهد الاجتماعي والسياسي للسوق الذي كان جزءًا منه لسنوات.
تقييم التوسع
عادة ما يستخدم المسوقون تحليل PEST عند التسلل إلى سوق جديد - سواء كان ذلك من أجل إطلاق منتج جديد أو عمل جديد. لا يمكن لقوة SWOT وحدها أن تعطي عمق الرؤية اللازمة لاتخاذ قرار تعليمي حول التوسع لأنها لا تغطي ما يكفي من العناصر الخارجية المعنية. على سبيل المثال ، إذا اكتشف صانع القمصان المحلي نفسه فرصة لتصدير قمصانه إلى إيطاليا ، فسيتعين عليه تحديد الحوافز التجارية أو العوائق المرتبطة بالتوسع. قد ينظر أيضا في تبادل العملات ، وقضايا التوافق التكنولوجي وموقف المستهلك تجاه البضائع الأجنبية. لن يهتم تحليل SWOT إلا بمسألة الفرص أو التهديد في سياق المنافسة.
المرونة الاستراتيجية
يمكن تطبيق تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والمخاطر على معظم مراحل العمل لأنه طريقة لتحليل أساليب العمل الداخلية للأنشطة التجارية. وهذا يجعلها قابلة للتطبيق عند تقييم أي موارد وشراكات و / أو عمليات استحواذ جديدة للشركة. إنه أكثر مرونة في قدرة تطبيقه من PEST ، والذي يستخدم لتقييم العوامل الخارجية. يمكن لمنزل التصميم استخدام تحليل SWOT لشيء بسيط مثل فهم جدوى توظيف خياط مقدس للغاية. ويمكنه تحليل ما إذا كان الخياط سيكون أصلًا أو مسؤولية تجاه الشركة ، ومع ذلك ، والاستفادة من الفرص المحتملة للتأجير ضد أي تهديدات.
