ترويج المبيعات هو استراتيجية تسويق قصيرة المدى مصممة لتحقيق غرض معين. يختلف ترويج المبيعات عن الإعلان حيث أن هدفها هو خلق شعور بالإلحاح لتشجيع العمل الفوري بدلاً من بناء المبيعات أو العلامة التجارية على مدار فترة زمنية طويلة. قد يتخذ ترويج المبيعات شكل تخفيض مؤقت في السعر أو حملة لتقديم عنصر.
التمايز الإنتاج
استخدام تقنيات ترويج المبيعات يساعد على تمييز منتجاتك عن منتجات منافسيك. وهذا مفيد بشكل خاص هو أن منتجاتك تقدم بشكل أساسي نفس الميزات والمزايا التي يتمتع بها الآخرون في السوق. تتمثل الطريقة التي تستخدم في الغالب في جعل المنتجات بارزة في عرضها بسعر منخفض قليلاً لفترة قصيرة من الزمن.
جذب الزبائن
يتم استخدام عروض ترويج المبيعات لجذب العملاء خلال فترات بطء المبيعات. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم منتجًا موسميًا مثل مشاوي الشواء ، فعن طريق الترويج في منتصف الشتاء حيث انخفض السعر بنسبة 50 في المائة ، قد يشجع الناس على شراء شواية في الوقت الذي قد لا يعبّرون فيه عن غيرهم.
زيادة حصة السوق
يمكن أن تؤدي عروض ترويج المبيعات إلى زيادة الحصة السوقية للشركة المصنعة. من المرجح أن يزيد الترويج من مبيعاتك عن طريق إخراج المبيعات من منافسيك. ونتيجة لذلك ، ستزداد حصتك في السوق في حين تقل حصة منافسيك.
مقدمة المنتج الجديد
يمكن لبائعي التجزئة استخدام ترويج المبيعات لتقديم منتج جديد. من خلال تقديم العنصر الجديد بسعر منخفض ووضع علامة "عنصر جديد" أمامه ، يمكنهم إقناع العملاء بإعطاء المنتج الجديد تجربة. وفي الوقت نفسه ، يمكنهم إيقاف بند بطيء الحركة في نفس الفئة من خلال وضع علامة عليه ووضع علامة "تخفيض للبيع السريع" أمامه. هذه التقنية لها تأثير الحفاظ على فئة جديدة أثناء تحرير مساحة الرف اللازمة.
مراقبة المخزون
يمكن أن يساعد ترويج المبيعات تجار التجزئة على الحد من أوضاع المخزون عن طريق السماح لهم بشراء كميات كبيرة بسعر مخفض. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص لمتاجر التجزئة للعناصر التي تحظى ببيعها شعبيًا والتي يصعب الاحتفاظ بها على الرف.
