ترويج المبيعات هو حافز يتم تقديمه إلى المستهلك أو العميل التجاري المحتمل لتحفيز شراء منتج أو خدمة. تستخدم العديد من الشركات استراتيجيات ترويج المبيعات لتحقيق زيادة في المبيعات على المدى القصير. يمكن أن تقدم الشركة العديد من أنواع أنشطة ترويج المبيعات بما في ذلك العينات المجانية ، القسيمة ، الخصومات ، أقساط التأمين ، عروض المنتجات ، مواد نقطة الشراء ، وحتى المبالغ المستردة أو الحسومات.
عينات مجانية
تستخدم العديد من الشركات عينات مجانية لتقديم منتج جديد. قد يتم إرسال عينات مجانية في البريد ، موزعة مع صحيفة الأحد أو تعطى في متجر. قد ترغب شركات الأغذية على وجه الخصوص في أن يجرب الناس النقانق أو المعجنات الجديدة. ومن ثم ، فإنهم غالباً ما يقومون بتوظيف وكالة أبحاث تسويقية لطبخ وعزل وتوزيع عينات مجانية من الطعام. الهدف من العينات المجانية هو الحصول على المستهلكين لتذوق الطعام والشراء. في النهاية ، ترغب الشركة في الحصول على هؤلاء الأشخاص كعملاء منتظمين.
برامج الولاء
تستخدم بعض الشركات برامج الولاء كعروض ترويجية للمبيعات ، والتي تغري العملاء لإجراء المزيد من عمليات الشراء. تشمل برامج الولاء عادةً بطاقة عضوية يمكن تتبعها إلكترونياً من خلال مشتريات التسجيل. على سبيل المثال ، قد يعرض المسرح السينمائي فشارًا مجانيًا أو مشروبات أو حتى تذاكر للعملاء الذين ينفقون مبلغًا معينًا من المال.
أقساط
أقساط هي أنشطة ترويج المبيعات بشعبية كبيرة تقدم هبات للمستهلكين. تستخدم مطاعم الوجبات السريعة الأقساط طوال الوقت ، وغالبًا ما تقدم ألعابًا أو تنقل دمى شخصية مع شراء وجبة أطفال. في بعض الأحيان ، تدخل الشركات غير المتنافسة في تعاون مع بعضها البعض في ترويج المبيعات. على سبيل المثال ، قد تقوم شركة تصنيع غسول الفم بإعطاء الخيط ، وهو جزء آخر من نظافة الفم.
يا نصيب
اليانصيب هي نوع آخر من النشاط الترويجي للمبيعات. يستخدم ناشرا المجلة جوائز اليانصيب لسنوات لتعزيز الاشتراكات. عادة ما يجب أن يكون اليانصيب كبيرًا بما يكفي لجذب أعداد هائلة من الأشخاص لإجراء عملية شراء. يتم استخدام المال والسيارات وحتى أجهزة الكمبيوتر في الترقيات مبيعات اليانصيب.
مظاهرات المنتج
تُعد عروض المنتجات أو العروض التوضيحية نشاطًا فعالًا آخر لتعزيز المبيعات. أحيانًا يتم تنفيذ عروض المنتجات لتوضيح للعملاء كيفية استخدام منتجات تقنية جديدة أو أكثر. في بعض الأحيان ، سيتم إعداد عرض توضيحي مثل محطة الكمبيوتر للأشخاص لتجربته. في أوقات أخرى ، سيتم استخدام شخص مثل نموذج لتوضيح المنتج. قد يتم تشغيل عرض توضيحي للمنتج دون تدخل لشرح الميزات المختلفة.
