نظرية ترويج المبيعات هي دراسة زيادة إيرادات المبيعات على المدى القصير. يمكن إجراء هذه الدراسة بسهولة وفعالية ، حيث يمكن قياس النتائج بسرعة ، وبسبب التركيز الضيق للترقية ، يمكن التحكم في العوامل الأخرى بدقة. عروض ترويج المبيعات هي مصدر بعض النقاش ، حيث يقول البعض أن زيادة المبيعات على المدى القصير لا تؤدي إلى الربحية على المدى الطويل. ويقول آخرون إن فوائد توفير مزيد من الدخل للشركة على المدى القصير تسمح للشركة بأن تنمو بسرعة أكبر للحصول على حصة أكبر في السوق. في حين تأتي الترقيات بأشكال عديدة ومختلفة ، ينقسم معظمها إلى ثلاث فئات: الدفع ، السحب ، والتوليف.
دفع الترقيات
باستخدام نظرية الدفع ، يمكنك زيادة المبيعات عن طريق خلق حوافز لتجار الجملة أو تجار التجزئة لبيع المزيد من منتجك. في هذه الطريقة سوف تقدم خصومات على تجار الجملة أو تجار التجزئة الذين يشترون منتجك بالجملة. هذا يتركهم مع أكثر من البضائع الخاصة بك ويقودهم لبيع المزيد من المنتج الخاص بك. منحهم الخصم "يدفع" لهم لشراء المزيد من المنتج الخاص بك بسعر أقل لزيادة كمية المال التي يقدمونها. في المقابل ، يجب عليهم "دفع" منتجاتك إلى العملاء لأنهم سيحصلون على عائد أفضل منها على المنتجات المماثلة التي يقدمها لهم منافسوك.
نظرية السحب
تهدف The Pull Theory إلى محاولة التسويق مباشرة للعملاء لزيادة طلبهم على منتجك. يعتبر الإعلان والعلاقات مع المنتجات أو الخدمات الأخرى هو المفتاح لهذه الاستراتيجية. تقول النظرية أنه إذا قمت بزيادة الطلب على منتجك من قبل المستهلكين ، فإنها بدورها ستطلب المنتج من تجار التجزئة ، وسوف يطلب تجار التجزئة المزيد من منتجك من تجار الجملة وتجار الجملة سيطلبون المزيد من المنتجات منك. هذه طريقة لزيادة مبيعاتك دون تقليل قيمة بيع سلعك. معظم التكاليف في الإعلان ، لذلك يمكن أن يؤدي استخدام رابط مع منتج أو خدمة ذات صلة إلى تشتيت هذه التكلفة في الشركتين.
نظرية الجمع
تتطلب هذه النظرية كل من النظريات أعلاه تعمل معًا. يتم استخدام "الدفع" للحصول على المزيد من المنتجات في أيدي تجار التجزئة وتجار الجملة في حين يتم استخدام الدعاية والإعلان عن المنتجات مع منتجات أخرى "سحب" للحصول على المزيد من الناس يرغبون في شراء المنتج. غالبًا ما تستخدم متاجر البقالة هذا التكتيك. هم يملئون المتاجر بالمنتجات التي لديهم هامش ربح مرتفع على (الدفع) ويديرون comercials التي تعلن عن المتجر ("مكان عظيم للتسوق" أو "بقالة بلدك") بدلاً من منتج معين (السحب).
تقدم صناعة السيارات مثالاً ممتازًا لنظرية ترويج المبيعات. يعلن المصنّعون ويرتبطون بالعروض التلفزيونية لتسويقها مباشرة إلى العملاء (السحب) ويقدمون صفقات للوكلاء لنقل المزيد من المنتجات (الدفع). هذا يؤدي إلى "تاجر البدلاء" و "صفقات المصنع" الخاصة في حين أن الإعلانات التجارية تولد المزيد من الاهتمام في العلامة التجارية للسيارة.
