يشبه الدخول إلى سوق أجنبية اكتشاف أرض جديدة لأصحاب الأعمال. الدول الأجنبية لديها قوانين مختلفة ، والاقتصاديات ، واستراتيجيات الأعمال والعملة. يمكن أن تؤدي الاختلافات الثقافية أيضًا إلى إعاقة نجاح البلد. يجسد جاستن بول ، مؤلف كتاب "الأعمال الدولية" ، كفاح "وول مارت" مع توسعها في المكسيك ، مشيراً إلى صعوبات في التسليم في الوقت المحدد وضعف البنية التحتية. على الرغم من أن كل عمل يجب أن يتوقع منحنى تعليمي كبير ، إلا أن دخول سوق أجنبي يمكن أن يكون أسهل مع تبني بعض الاستراتيجيات.
مشتريات التحوط
شراء السلع والخدمات في بلد مختلف يتطلب تحويل العملات. ولأن أسواق الصرف تتغير كل دقيقة ، فإن سعر تلك السلع والخدمات يمكن أن يتغير في كل دقيقة. ومع ذلك ، يمكنك الحفاظ على استقرار سعر الصرف عن طريق التحوط. يشرح جيف مادورا في كتابه "الإدارة المالية الدولية" أن الشركات يمكن أن تدخل في ما يسمى عقدًا طويل الأجل أو قرضًا موازًا مع مؤسسة مالية. من خلال الحفاظ على اتساق سعر الصرف ، يمكن للشركات حماية أموالها وتجنبها من الانخفاض السريع بسبب أي فقاعة. هذه العقود الآجلة طويلة الأجل يمكن أن تستمر لمدة تصل إلى 10 سنوات للعملاء المحتملين.
أو تجنب دفع الرسوم التي تصدرها المؤسسات المالية عن طريق الانخراط في عقد طويل الأجل مع البائع مباشرة. اطلب من البائعين الاحتفاظ بسعر العقد بالعملة المحلية الخاصة بك. في هذه الحالة ، فإنهم يتحملون مخاطر أي تقلب في أسعار العملات.
التسويق الاستعانة بمصادر خارجية
الدخول إلى سوق أجنبية يتطلب تغيير منتجك بما يتناسب مع ذوق وتفضيلات السوق. على الرغم من أنك قد تعرف كيفية إصدار استبيانات وتقديم عينات في بلدك الأساسي ، فقد يكون للسوق الخارجية بروتوكول مختلف. استئجار شركة تسويق تقع في بلد أجنبي لإجراء جميع الاختبارات البحثية. سيعرفون أي المتاجر هي الأنسب لمنتجك ، وما هي ميزات الجمهور ، وما هو السعر المناسب. يمكن أن تساعدك هذه الشركات أيضًا في تجنب الإساءة إلى بلد ما بمنتجك. يذكر كل من ساك أونكفيسيت وجون ج. شو في كتابهما "التسويق الدولي: التحليل والاستراتيجية" ، كيف اضطر ماكدونالد إلى تغيير عروض قائمة الطعام لاستيعاب الثقافات المختلفة. في الهند ، على سبيل المثال ، تتم إزالة لحم البقر من الأطباق بسبب المعتقدات الدينية في البلاد.
آداب العمل
العمل في الخارج يتطلب الاجتماع مع مسؤولين تنفيذيين آخرين في بلد أجنبي. تأكد من ترك انطباع إيجابي من خلال معرفة كيفية إدارة الأعمال وفقا لثقافة معينة.تتضمن الاعتبارات مقدار المساحة المتوفرة بينك وبين الشخص الآخر عند التحدث ، الالتزام بالمواعيد ، إصدار بطاقات العمل ودرجة الكلام الصغيرة. واحدة من أفضل الطرق لاستباق هذه الاختلافات هي التحقق من الأبعاد الثقافية للأمة الموضحة في أعمال البروفيسور جيرت هوفستد. يلخص البيانات في الرسوم البيانية القابلة للقراءة لمالكي الشركات الدولية لاستخدامها عند المغامرة في بلدان أخرى. على سبيل المثال ، يشرح هوفستد أنه في الشرق الأوسط ، تشير المصافحة في نهاية المناقشة إلى أن المفاوضات بدأت للتو ، بينما في الدول الغربية تستخدم المصافحة للدلالة على إتمام الصفقة.
