تقوم الشركات بالاستعانة بمصادر خارجية لتصنيع أو خدمات الأعمال ، مثل مراكز الاتصال أو أنشطة البحث والتطوير ، بهدف تخفيض التكاليف أو الوصول إلى المهارات التي لا تمتلكها في مؤسستهم. كما يمكن أن يساعد التصنيع الخارجي أو الخدمات اللوجستية لشركاء في بلدان أخرى الشركات على الدخول إلى الأسواق المحلية عن طريق خفض تكلفة دخول السوق ، وبناء فهم للمتطلبات المحلية ، والتغلب على العوائق أمام الدخول ودعم خدمات توسيع الأسواق.
حضور السوق المحلي
يمكن لشريك الاستعانة بمصادر خارجية تبادل المعرفة القيمة السوق المحلية مع مصدر. تتعرف الشركة الشريكة على المتطلبات المحلية للعمل والثقافة ، وتتفهم متطلبات المنتج والتسويق التنظيمية للبلد. قد يجد المصدر الذي يعمل من أراضيه صعوبة في الحصول على نفس المستوى من الفهم. يمكن أن تساعد المعرفة المحلية المصدّر في تحديد استراتيجية المبيعات والتسويق الأكثر ملاءمة ، والحد من مخاطر الأخطاء المكلفة.
الخدمات اللوجستية البسيطة
الشركة التي تستخدم شريك الاستعانة بمصادر خارجية لتزويد السوق المحلية تقلل من التكاليف اللوجستية. يقلل المصدر من مصاريف الشحن والتخزين ، ويمكنه التكيف مع ظروف السوق المتغيرة بسهولة أكبر. ونتيجة لذلك ، يساعد مصدر توريد محلي المصدر المصدِّر في تقديم التسليم السريع للعملاء المحليين والاستجابة بسرعة لاستغلال الفرص الناشئة.
الحواجز المخفضة للدخول
يمكن أن يساعد الاستعانة بمصادر خارجية لتصنيع وتوزيع المنتجات في السوق المحلية المصدّر على التغلب على العوائق التي تحول دون دخول السوق. قد تفرض بعض المناطق تعريفة استيراد مرتفعة لا تنطبق على الشركة المحلية. في بلدان أخرى ، قد تحظر الحكومات الواردات أو تسمح فقط للمصنعين المحليين ببيع المنتجات. قد يفضل العملاء في الأسواق المحلية أيضًا المنتجات المصنعة في مكان قريب. قد يقوم شركاء الاستعانة بمصادر خارجية بتغيير مواصفات المنتج الأصلي للامتثال للمعايير واللوائح المحلية.
الدعم مع توسيع السوق
يمكن للشركاء الاستعانة بمصادر خارجية تقديم المصدرين قيمة خدمات توسيع السوق. تمثل هذه الخدمات دورًا أوسع في الاستعانة بمصادر خارجية وتشمل أبحاث السوق ودعم عمليات الأعمال التي تنطوي على مستوى كبير من الاتصال المباشر مع العملاء ، مثل التسويق والمبيعات والخدمات اللوجستية والتوزيع وخدمات العملاء. يمكن لشركاء الاستعانة بمصادر خارجية إدارة الحملات الترويجية وتنظيم التدريب على المبيعات وتلقي الطلبات وإدارة الفواتير. كما يمكنهم توفير خدمات دعم العملاء مثل التركيب والإصلاح والصيانة.
متطلبات أقل من الموارد
الشركات التي تحتاج إلى وجود محلي في منطقة تصدير لتحسين الأداء التسويقي أو تلبية متطلبات الاستيراد يمكن أن تقلل من احتياجاتها من الموارد من خلال العمل مع شريك الاستعانة بمصادر خارجية. لا يتعين عليهم الاستثمار في إنشاء وإدارة مرافق التصنيع المحلية الخاصة بهم. تساعد خدمات توسيع السوق على تسريع النمو في الأسواق الدولية دون إنشاء عملية تسويق محلية أو خدمة عملاء.
