عندما تكون قد حققت أكبر قدر من الفرص في سوقك الخاص ، فمن الطبيعي التفكير في التوسع في فرص جديدة. قد يكون الدخول إلى سوق بلد أجنبي أمرًا صعبًا ، مع قيامك بتكييف ثقافة جديدة وبيئة تنظيمية جديدة ومنافسة جديدة. هناك عدة طرق للقفز إلى السوق الخارجية ، وبعضها أسهل من غيرها.
نصائح
-
وتتمثل الأساليب الخمسة الرئيسية لدخول الأسواق الأجنبية في مشروع مشترك ، واتفاقية ترخيص ، وتصدير مباشر ، ومبيعات عبر الإنترنت ، وشراء أصول أجنبية.
مشروع مشترك
أحد أكثر طرق الدخول شيوعًا هو إنشاء مشروع مشترك ، تجمع فيه شركتان موارد لبيع المنتجات أو الخدمات. كثير من البلدان ذات الاقتصادات المحدودة الرقابة ، مثل الصين ، غالباً ما تطلب من الشركات الأجنبية أن تتعاون مع شركة محلية إذا كانت ترغب في بيع المنتجات إلى سكانها. على الرغم من أن المشاريع المشتركة توفر للشركات الأجنبية مع شريك من ذوي الخبرة في السوق الأجنبية ، إلا أن هذه الشراكات يمكن أن تكون صعبة الإدارة وتتطلب تقسيم الأرباح.
ترخيص الاتفاق
في وضع ترخيص الدخول ، تقوم الشركات بتوقيع عقود مع شركات أجنبية تسمى "المرخصين" ، والتي تسمح للشركات الأجنبية بتصنيع وبيع منتجات الشركة بشكل قانوني. ستقوم الشركات الأجنبية إما بشراء الترخيص مباشرة ، أو دفع رسوم ترخيص منتظمة أو دفع نسبة من إيراداتها مع مرور الوقت في شكل رسوم. غالباً ما تستخدم شركات التصنيع ، يسمح الترخيص للشركة بدخول السوق بسرعة وبتكلفة زهيدة ، ولكنه يوفر القليل من السيطرة على التسويق والمبيعات الأجنبية للمنتج.
تصدير مباشرة
وبدلاً من محاولة الدخول في شراكة مع شركات أجنبية أو تقديم ترخيص لها ، تقوم بعض الشركات ببساطة ببيع منتجاتها إلى الموزعين في الخارج الذين سيبيعون المنتجات للمستهلكين. ويعني التصدير أن الشركة تتجنب الاضطرار إلى استثمار الأموال في تطوير منشآت التصنيع في السوق الأجنبية ، ولكن تكاليف النقل والتعريفات المقيدة قد تجعل هذا الوضع غير اقتصادي بالنسبة لمنتجات معينة.
المبيعات عبر الإنترنت
ستحاول العديد من الشركات الدخول إلى الأسواق الخارجية بطريقة غير مباشرة ، من خلال استهداف المستهلكين الأجانب على الإنترنت. وعلى غرار التصدير ، تحتفظ الشركات بعملياتها الفعلية في بلدانها الأصلية ، ولكنها تقوم بشحن المنتجات إلى الخارج. ومع ذلك ، في حين أن الشركات تتعاقد مع الشركات المحلية في التصدير ، فإنها تتعامل مع الإنترنت مباشرة من المستهلكين. ميزة واحدة لهذا الوضع هو أنها رخيصة نسبيا ، لا تستلزم سوى تكلفة موقع على شبكة الإنترنت والتسويق. الجانب السلبي هو أنه في كثير من الأحيان أقل فعالية من إنشاء وجود مادي في السوق الأجنبية. قد يتم ردع المستهلكين بسبب تكاليف الشحن والرسوم والضرائب التي قد تفرضها حكومتهم وطول المدة التي يستغرقها وصولهم.
شراء الأصول الأجنبية
سوف تقوم العديد من الشركات ، بدلاً من إطلاق مشروع جديد بالكامل في سوق أجنبية ، ببساطة بشراء أو الاستثمار في شركة أجنبية. في حين أن الاستثمار المباشر غالباً ما يكون أغلى ثمناً ، إلا أنه يسمح للشركة المستثمرة بجني أرباح أعمال تجارية مدمجة بالفعل في السوق المحلية.
