تعد عمليات مراجعة الأعمال الاستراتيجية الخارجية ضرورية لإيجاد فرص مخفية والحد من تأثير التهديدات المستقبلية في بيئة أعمال سريعة التغير. على سبيل المثال ، عندما لم يقوم بالم بايلوت بمراقبة اتجاه السوق بشكل صحيح ، فقد أصبح عتيقا في غضون بضع سنوات بسبب الهواتف الذكية.توفر تدقيقات الإدارة الإستراتيجية الخارجية للإدارة كل من البصيرة والإعداد للسوق المتغيرة.
تجميع المعلومات
اتجاهات البحث في البيئة الحالية. جمع معلومات حول التحولات الاقتصادية والسياسية والاجتماعية والثقافية والقانونية والتكنولوجية. بالإضافة إلى ذلك ، تحديد التغييرات في التركيبة السكانية واتجاهات السكان الشيخوخة.
تقييم المنافسة المباشرة وغير المباشرة. جمع معلومات تنافسية عن المنافسين الحاليين والمحتملين ، والتي تشمل استراتيجيات لزيادة الحصة السوقية وقنوات التوزيع ووسائل التسويق وهياكل سلسلة القيمة. لاحظ أيضًا ما إذا كان المنافسون يتمتعون بميزة من خلال التعامل مع المخزون والموردين والموزعين.
مسح السوق المستهدف. يمكن للسوق المستهدفة واحتياجاتها أن تتحول بسرعة ، لذا فإن ما كان صحيحًا يوم أمس قد لا يكون صحيحًا اليوم. استقصاء السوق المستهدف الحالي للشركة لمعرفة ما إذا كان هناك تغيير في التركيبة السكانية والاحتياجات والمتطلبات.
تحليل النتائج
دراسة البيئة الخارجية مع السوق الحالية. مقارنة المعلومات التي تم جمعها عند البحث في البيئة الخارجية لمسح السوق المستهدف. ابحث عن التحولات في البيئة الخارجية التي سيكون لها تأثير على السوق المستهدفة والتي يمكن أن توفر فرصا أو تهديدات محتملة.
تحليل المنافسة مع السوق الحالية. اذكر أسماء جميع منافسيك ، بالإضافة إلى اسم شركتك. مراجعة قائمة المطالب والاحتياجات في مسح السوق. تشمل بجانب كل منافس يتم تلبية المتطلبات والاحتياجات. يرجى الانتباه إلى ما إذا كانت هناك احتياجات ومطالب خاصة غير مستوفاة.
إعادة تعريف السوق المستهدف. قد تكشف دراسة السوق المستهدفة أن السوق المستهدف لا يتكون مما توقعته شركتك في البداية. تحديد التركيبة الحالية للسوق المستهدفة ، ثم مراجعة الاتجاهات لتحديد احتياجات السوق المستهدف في غضون السنوات الخمس المقبلة.
الخطة استراتيجيا
متابعة الفرص. راجع الملاحظات التي تم إنشاؤها أثناء تحليل النتائج. أدرج جميع الفرص ثم حدد ما هو مجدي بالنسبة للشركة لمتابعة. بناء خطة مع المعالم والمواعيد النهائية للوصول إلى الفرص.
خطة للتهديدات. مراجعة التهديدات وتحديد ما إذا كانت قابلة للتجنب أو يمكن التقليل منها. ضع خطة تفصيلية لما يمكن لشركتك القيام به لوضعها على أفضل وجه للتغلب على التهديدات أو الحد من تأثيرها. حدد المعالم والأهداف للتعامل مع كل تهديد.
مراقبة الاتجاهات البيئية والسوقية. تطوير نظام لمراقبة القوى الخارجية بشكل مستمر ومسح السوق المستهدفة بحيث يمكن للشركة التحرك بسرعة إلى أي تحولات أو تغييرات في السوق.
