يستخدم محترفو التسويق مصطلح "قيود" للإشارة إلى العوامل التي تعيق قدرة مؤسستهم على تحقيق أهدافها التسويقية. يمكن أن تؤثر القيود على أي عنصر من عناصر المزيج التسويقي - المنتج أو السعر أو المكان أو الترقية. وتشمل القيود المشتركة قيود الميزانية ، والمنتجات التي لا تلبي احتياجات السوق ، والأسعار التي لا تمثل القيمة الكافية ، وعدم الوصول إلى المنتج والترويج غير الفعال.
الميزانيات المحدودة
الميزانية هي دائما القيد رقم 1 في أي مسعى التسويق. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلن تواجه أي مشكلة في توصيل رسالتك أو منتجك أمام السوق المستهدف: يمكنك إرسال عينات مجانية للجميع ، وشراء مساحة من الرفوف في كل متجر يمكن أن تجده ، وتشغيل العديد من الاختبارات والتركيز مجموعات كما تريد ، والترويج لنفسك عبر العديد من القنوات التي يمكنك تخيلها. لكن ميزانيات التسويق ليست مطلقة أبداً ، بالطبع. تميل القيود الرئيسية للتدفق من تلك الحقيقة نفسها.
المنتجات التي لا تلبي احتياجات السوق
لا يمكن تطوير المنتجات في فراغ. انهم بحاجة لتعكس احتياجات ورغبات السوق. تمثل المنتجات التي لا تلبي احتياجات السوق قيودًا تسويقية تؤثر في النهاية على المبيعات. حتى إذا كانت المبيعات الأولية مرتفعة ، يمكن أن تؤدي كلمة الشفاهة إلى انخفاض المبيعات المستقبلية. وبالتالي ، من المهم أن يتخذ المسوقون خطوات لفهم ما يقيّمه المستهلكون حقًا وإنتاج منتجات وخدمات تعكس هذه الاحتياجات.
الأسعار التي لا تمثل بشكل مناسب القيمة
التسعير هو فن بقدر العلم. هناك مجموعة متنوعة من الأساليب التي يمكن استخدامها لتسعير المنتجات والخدمات ، من التسعير القائم على التكلفة إلى التسعير ما الذي ستتحمله السوق. والأهم من ذلك ، أن الأسعار المنخفضة ليست بالضرورة الأفضل ولن تؤدي بالضرورة إلى ارتفاع المبيعات. يجب أن تعكس الأسعار القيمة للجمهور المستهدف ويجب أن تتوافق أيضًا مع العلامة التجارية للمنظمة. فعلى سبيل المثال ، تعكس نقاط السعر لكل من Hyundais و BMW ، هوياتهم التجارية المختلفة.
عدم الوصول إلى المنتج
يتمثل أحد المعوقات الرئيسية لجهات التسويق في القدرة على نقل المنتج إلى أيدي المستهلك المستهدف. إن وجود منتج عالي الجودة بسعر جيد ليس من السهل الوصول إليه سيكون له تأثير سلبي على المبيعات. يجب على المسوقين تخطيط وتنفيذ جهودهم التسويقية لضمان أن المنتج الوافر متاح ومتاح للمستهلكين بسهولة. وهذا يعني العمل بشكل وثيق مع جميع قنوات التوزيع ، سواء كانت الطوب التقليدية وقذائف الهاون أو عبر الإنترنت.
الترويج غير الفعال
يجب أن تعكس المواد الترويجية للمسوقين بوضوح خصائص المنتجات والخدمات التي يتم بيعها للمستهلكين من حيث محتواها وتصميمها. تمثل الحملات الترويجية التي لا تستهدف الجمهور المناسب أو التي يتم تسليمها عبر قنوات الاتصال التي تصل إلى الجماهير المستهدفة قيدًا كبيرًا. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تؤدي العروض الترويجية التي تعد أو تضخم سمات العلامة التجارية أو المنتجات إلى استياء كبير من المستهلكين. عدم الرضا الذي ينتج عندما لا تتوافق وعود العلامة التجارية مع خصائص المنتج / الخدمة يؤدي إلى كلمة شفهية سلبية يمكن أن تمثل قيدًا كبيرًا.
