سيكون أمرا رائعا إذا كان نجاح خطة التسويق الخاصة بك يعتمد فقط على إبداعك وجهدك ، ولكن الحقيقة القاسية هي أن هناك عوامل أخرى تقف في الطريق. يؤثر كل من التضخم والطلب والعرض وأسعار الفائدة والضرائب والكساد على حجم الأموال التي يتعين على الناس إنفاقها بالإضافة إلى سعر منتجاتك. هذه العوامل لها تأثير مباشر على السوق وكذلك على عملائك.
معدلات التضخم تقلل من القوة الشرائية
التضخم هو واحد من جوانب التسويق الاقتصادية الرئيسية التي تؤثر على القوة الشرائية للعملاء. وهو يمثل المعدل الذي يرتفع به مستوى أسعار المنتجات والخدمات. كلما ارتفع معدل التضخم ، كلما انخفضت قوتك الشرائية. معدل الضريبة على مكاسب رأس المال الحقيقي ترتفع كذلك. لذا ، سيتعين على التسويق الخاص بك أن يعمل بجد أكبر لإقناع العملاء بشراء منتجاتك على الرغم من أنها قد لا يكون لديها دخل كبير.
التغييرات في الإنفاق القابل للتصرف في الدخل
التغيرات في الدخل المتاح تؤثر على إنفاق العملاء. على سبيل المثال ، إذا ارتفعت معدلات البطالة ، سينخفض الطلب على السلع والخدمات. قد لا يتمكن عملاؤك من تحمل تكاليف منتجاتك ، مما سيؤثر على أرباحك. نفس الشيء يحدث عندما ترتفع معدلات الضرائب. هذا يقلل من الدخل المتاح والقوة الشرائية. قد تتعرض الشركات التي تعرض منتجات أو خدمات متخصصة لخسارة في العائدات نظرًا لأن معظم العملاء سيشترون فقط السلع الأساسية مثل المواد الغذائية والمستلزمات المنزلية.
الركود يؤثر على الخط القاعدي لكل شخص
الركود هو تباطؤ في النشاط الاقتصادي الذي يستمر لأكثر من ستة أشهر. وهو يؤثر على معدلات التوظيف والدخل والناتج المحلي الإجمالي الحقيقي ، مما يؤدي إلى انخفاض في الطلب على العملاء. خلال الركود الكبير الأخير ، الذي بدأ في عام 2008 ، انهارت سوق الأسهم. في عام 2009 ، وصلت معدلات البطالة إلى 10 في المائة وأكثر من ستة ملايين شخص فقدوا وظائفهم. توقفت البنوك عن إقراض المال ، مما أثر بشكل أكبر على القوة الشرائية للعملاء.
ومع ذلك ، قد تعمل بعض عوامل التسويق الركود لصالحك كمالك الأعمال. تسمح لك هذه الحالة الاقتصادية بالترويج للمنتجات والخدمات في بيئة أقل تنافسية. إن وكالات توطيد الديون ، والشركات الخارجية والشركات التي تقدم تخفيضات كبيرة لديها فرص أكبر للازدهار.
تؤثر أسعار الفائدة على مشتريات الائتمان
غالباً ما يتم شراء السلع الراقية ، مثل المجوهرات والسيارات ، من خلال الائتمان. إذا ارتفعت أسعار الفائدة ، تصبح هذه المنتجات أكثر تكلفة للعملاء الذين لا يستطيعون دفع المال.بالإضافة إلى ذلك ، عادة ما تترجم أسعار الفائدة المرتفعة إلى ائتمان أكثر صرامة ، مما يجعل من الصعب على العملاء الحصول على الأموال التي يحتاجون إليها.
القوى الايكولوجية تؤثر على اتجاهات المستهلكين
تزايدت المخاوف البيئية ، مثل تلوث الهواء والماء ، على مدى العقود الماضية. يجب أن تكون المؤسسات على دراية بهذه المشكلات وتعديل إستراتيجية أعمالها وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، يزداد عدد العملاء الذين يختارون منتجات مستدامة بشكل متزايد. الشركات التي تبيع المنظفات المنزلية والمنظفات وغيرها من السلع عالية التصنيع التي تؤثر على البيئة قد تفقد الإيرادات. علاوة على ذلك ، تقوم الوكالات الحكومية باستمرار بتنفيذ سياسات جديدة لتحسين إدارة الموارد الطبيعية.
تكنولوجيا الأشكال شراء السلوك
التقدم التكنولوجي هو عامل تسويق اقتصاد قوي لا تستطيع المنظمات تجاهله. وسائل الإعلام الاجتماعية والتسويق المبني على البيانات والذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي وغيرها من الاتجاهات تؤدي إلى تعطيل المشهد التجاري. لديهم القدرة على تشكيل سلوك العملاء وشراء تفضيلات مع خلق فرص جديدة في السوق.
تحتاج الشركات التي تريد أن تكون ناجحة إلى البقاء على اطلاع على أحدث اتجاهات التكنولوجيا. كما يجب عليهم إيجاد طرق لإبتكار منتجاتهم وجهودهم التسويقية لتجنب التقادم. ينشط نصف سكان العالم على الشبكات الاجتماعية. ما يقرب من 59 في المئة من جيل الألفية يستخدمون Instagram. إذا كان نشاطك التجاري لا يتمتع بحضور قوي عبر الإنترنت ، فستفقد العملاء المحتملين والمبيعات.
هذه ليست سوى عدد قليل من جوانب التسويق الاقتصادي الكثيرة التي تشكل المشهد التجاري. تلعب التغييرات الحكومية والسياسات المالية وثقة العملاء وديناميكيات السوق دوراً رئيسياً. النظر في هذه العوامل قبل وضع خطة التسويق. قد يعني الفرق بين النجاح والفشل.
