يتم تضمين تحليل السوق في خطة استراتيجية لتحديد موقع الشركة وإمكاناتها. يضع الأساس لاستراتيجية الأعمال ، والتنظيم والتسويق. بدون تحليل شامل للسوق ، قد لا تفهم الشركة كيف تؤثر الظروف الحالية على الربحية. يمكن أن تكون هذه الشروط أي عامل داخلي أو خارجي يؤثر على الاستثمارات المستقبلية. تشمل أبعاد تحليل السوق القضايا البيئية ، والمواقع التنافسية ، وسلوكيات الجمهور المستهدف وأي عامل ذي صلة يؤثر على نجاح المنظمة.
بحث بيئي
تعتبر الأجندات السياسية والتأثيرات الاجتماعية والاقتصاد المحلي عوامل بيئية متضمنة في تحليل السوق. هذه تشكل تقسيما للقضايا الخارجية ، أو عوامل البيئة الكلية. تتعامل العوامل البيئية الصغرى مع الوضع الداخلي للمنظمة. وتشمل أمثلة العوامل البيئية الصغيرة عدد الموظفين وهيكل الإدارة والإمدادات والكفاءات والميزانية. تعتبر أي قوة يمكن أن تؤثر على الشركة عاملاً بيئياً. إن مفتاح تغطية هذا البعد في تحليل السوق هو أن نسأل: 1. من يقود المنظمة؟ 2. من أو ماذا يمكن أن يستفيد المنظمة؟ 3. من أو ما يمكن أن يضر الأعمال؟
تحليل تنافسي
يجب على الشركات تقييم المنافسين في صناعتهم. يتم تعريف المنافسين على أنهم شركات يمكنها إنتاج خدمة أو منتج مشابه وتخدم نفس العملاء. يشمل هذا البعد لتحليل السوق ملاحظة أوجه التشابه والاختلاف في نقاط قوة المنافسين الرئيسية. يمكن تعريف نقاط القوة هذه من حيث تكلفة المنتج ، أو الكفاءة التشغيلية ، أو الاعتراف بالعلامة التجارية ، أو اختراق السوق. بما في ذلك تحليل تنافسي يدعم حالة الفرص الجديدة لكسب العملاء والعائدات.
تحليل الجمهور المستهدف
تستهدف كل شركة مجموعة من الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا منتجاتهم. يعتبر التعرف على هذه المجموعة بناءً على الموقع والعمر والجنس والدخل والعرق والأنشطة والمعتقدات والسلوكيات جزءًا من تحليل الجمهور المستهدف. في هذا البعد من تحليل السوق ، يتم تضمين الأشخاص الذين يستخدمون المنتج أو يؤثرون على قرار الشراء في الجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، قد يستهدف بيع السيارات النساء اللواتي تتراوح أعمارهن ما بين 35 إلى 45 عامًا باعتبارهن أكثر عرضة لقيادة السيارات الصغيرة ، على الرغم من أن أزواجهن قد يجرون عملية شراء في نهاية المطاف. إذا كانت وكالة بيع السيارات تشمل النساء كمؤثرات على قرارات شراء السيارات ، فقد يكتشفن برامج وإعلانات إبداعية تقنع النساء. بالإضافة إلى ذلك ، قد يتضمن تحليل الجمهور المستهدف أكثر من مجموعة أو جزء واحد.
تحليل SWOT
SWOT تعني نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. يحدد هذا الجزء من تحليل السوق اتجاهًا يعتمد على القضايا الرئيسية التي يتم تناولها. تحليل SWOT يدرس نقاط القوة والضعف الداخلية ضد الفرص والتهديدات الخارجية. هذا التحليل هو منظور أكثر تفصيلا فيما يتعلق بهدف العمل ، مع الإشارة إلى الأبعاد الأخرى لتحليل السوق.
