تجزئة السوق هي العملية التي يتم فيها تقسيم السوق إلى مجموعات أو منافذ. عادةً ما يحدث التقسيم في الأسواق الناضجة ، مثل سوق المشروبات الغازية - على سبيل المثال ، فحم الكوك الأصلي ، وفحم الكرز ، وفحم الكوك الخالي من الكافيين ، وفحم الكوك. يتكون قطاع السوق من الأفراد أو المجموعات أو المنظمات التي تسبب خصائصهم احتياجاتهم التجارية المتشابهة إلى حد كبير. كجزء من أي استراتيجية تسويقية ، يجب على الشركة دراسة آثار تجزئة السوق.
إنتاج
من المزايا المهمة لبيع المنتجات إلى أكثر من شريحة واحدة في السوق هو أن الشركات يمكنها الاستفادة من الطاقة الإنتاجية الزائدة عن طريق تحويلها إلى قطاعات إضافية. وبالتالي ، يتم تقليل المخاطر الإجمالية للأعمال لأن الشركة لم تعد تعتمد على سوق واحد فقط لإيرادات المبيعات. ومع ذلك ، فإن هذه الاستراتيجية المتعددة الجنسيات تتطلب المزيد من عمليات الإنتاج. التكاليف والمتطلبات من الموارد سوف تزيد أيضا. يجب على الشركة تحديد ما إذا كانت الزيادة الإضافية في التكلفة تعوضها الزيادة في الإيرادات.
قنوات التوزيع
حدث واحد من أعمق التغييرات في تجزئة السوق مع قنوات التوزيع ونضوج الإنترنت. تستطيع المزيد من الشركات الصغيرة الدخول إلى موقع تسويق دقيق للغاية ، بفضل الإنترنت ، وللتنافس بشكل مباشر مع الشركات الكبيرة. في الواقع ، إستراتيجية النمو السائدة بين الشركات الناشئة هي أن تصبح شركة رائدة في السوق في مجال معين ، ثم تبيع الشركة إلى شركة أكبر. تتمثل الميزة الرئيسية للإنترنت في وصول المنتجات المتخصصة إلى جمهور أوسع حيث لا توجد حدود جغرافية للإنترنت.
تسويق
لكي يكون الجزء قابلاً للتطبيق ، يجب أن يكون هناك قدر معين من التجانس بين أعضائه ، ويجب أن يكون من الممكن الوصول إلى هؤلاء الأعضاء عن طريق بعض المركبات من المزيج التسويقي ، مثل الإعلان والترويج والتسويق المباشر. مع وجود شريحة قابلة للتطبيق ، يمكن للشركة الحصول على تغطية السوق نفسها كما هو الحال مع التسويق الشامل. ومع ذلك ، سيؤدي التقسيم إلى زيادة تكاليف التسويق ، نظرًا لأن النشاط التجاري يجب أن يبيع من خلال قنوات مختلفة ويروج لمزيد من العلامات التجارية. سيكون لكل علامة تجارية خطة تسويقية خاصة بها وتستخدم عبوات مختلفة.
التسعير
يمكن للشركات الحفاظ على فروق الأسعار بين العلامات التجارية المختلفة من خلال تجزئة السوق. مثال على العلامات التجارية السعرية متعددة الوجوه في صناعة الفنادق. طور العديد من رواد سوق الفنادق علامات تجارية مختلفة تمامًا مع وجود اختلافات كبيرة في الأسعار واستهداف قطاعات محددة جدًا من السوق. على سبيل المثال ، قامت ماريوت إنترناشيونال بتصنيف دقيق في سوق الفنادق مع علامات تجارية مثل جي دبليو ماريوت ، العلامة التجارية الفاخرة الفاخرة. نادي ماريوت للعطلات لسوق ملكية العطلات فيرفيلد نزل للسوق الاقتصادية الإقامة ؛ الإقامة نزل للإقامات الموسعة ، عادة درجة رجال الأعمال. وحتى AC Hotels by Marriott ، يستهدف المسافر الواعي بتصميمه. قد يكون المستهلكون في كل قطاع على استعداد لدفع علاوة مقابل المنتج المخصص.
