لكي تكون الأعمال فعالة وتتفوق على منافسيها ، يجب أن يكون لديها فكرة واضحة عن العملاء الذين يستهدفون وأين ، وماذا سيقدمهم النشاط التجاري وكيف سيبيع المنتج. تتكون هذه الاستراتيجية التسويقية من عدة تمارين يجب القيام بها قبل أن تتمكن الشركة من جلب المنتج إلى السوق. إن استخدام استراتيجيات اليد وتجزئة السوق واستراتيجيات تميز المنتجات - وهي المكونات الرئيسية لإستراتيجية التسويق - تقدم ميزة هائلة للأعمال التجارية ويمكن أن تسفر عن نتائج إيجابية للإيرادات.
فهم تقسيم السوق
يعتبر تجزئة السوق مصدراً عظيماً للميزة التنافسية ، حيث تتجه بشكل فعال نحو السوق المستهدف. تعمل الشركات على تجميع العملاء المحتملين استنادًا إلى أوجه التشابه التي يشاركونها فيما يتعلق بالأبعاد ذات الصلة ، مثل احتياجات العملاء أو تفضيلات القناة أو ميزات المنتج أو ربحية العملاء. يسمح تجزئة السوق للشركات بامتلاك شريحة من المستهلكين وتجميعها استنادًا إلى أوجه التشابه التي تتشاركها جميعًا فيما يتعلق بالسمات التي تحدد إستراتيجية التسويق.
تحديد السوق المستهدف
يمكن لأي نشاط تجاري أن يستخدم تجزئة السوق لمصلحته من خلال معرفة الأساس لعملاء الشريحة ، مثل استهداف العملاء المحتملين الذين يتمتعون بأكبر قدر ممكن من الربح. يصبح العملاء المحتملين الذين يناسبون هذه المجموعة السكانية لنشاط تجاري جزءًا من السوق. يمكن أن تحتوي الأعمال التجارية على أكثر من شريحة سوقية لمنتج ، وكل قطاع من قطاعات السوق هو جزء من استراتيجية التسويق الشاملة. يمكن أن تؤدي هذه الشرائح المستهدفة إلى تحسين فعالية التسويق بشكل ملحوظ.
فهم تميز المنتج
تمايز المنتجات هو استراتيجية إبراز ميزات وسمات المنتج بحيث تميزها عن المنافسين ومن عروض المنتجات الأخرى. هناك العديد من الطرق التي يمكن للمنتج أن يميز نفسه بها ، مثل الابتكار والتسويق والتوزيع. الهدف العام لاستراتيجية تميز المنتج هو جعل المنتج أكثر جاذبية لشريحة مستهدفة معينة. يجب أن يؤدي التركيز على اختلافات وراثة منتج ما إلى توجيه العملاء المحتملين إلى اعتباره فريدًا ومن ثم فهو قيمة. الأعمال التجارية تنقل هذه الاختلافات من خلال إعلاناتها ، وهو عرض البيع.
تخفيض المنافسة المباشرة
التركيز على فروق المنتجات يقلل من المنافسة المباشرة. عندما تصنف الشركات منتجًا مختلفًا ، قد لا تعتمد المنافسة على السعر ، ولكن على عوامل غير السعرية مثل التصميم والوظائف. يتمتع العملاء في الشريحة المستهدفة بحساسية أقل تجاه هذه العوامل غير السعرية ، ونتيجة لذلك ، تصبح استراتيجية تفاضل المنتجات أداة فعالة لنشاط تجاري.
