تنفق الأنشطة التجارية الكثير من الأموال للبحث عن سمات المنتج وتصميم العنصر وبيعه. كما تنطبق نفس العملية على الطريقة التي تقدم بها الشركات الخدمات. مصاريف التسويق هي عناصر مهمة تلتفت إليها القيادة العليا ، خاصة عندما يتعلق الأمر بإعداد بيان دخل الشركات ومواءمة رواتب مندوبي المبيعات مع مستويات الإيرادات.
تكاليف التسويق
مصاريف التسويق هي الرسوم التي تتكبدها الشركة لبيع منتجاتها وخدماتها. تدفع الشركة عادة مقابل رسوم مختلفة لنقل بضائعها من مرافق التخزين إلى مراكز التوزيع مثل مراكز التسوق ومنافذ البيع بالتجزئة. غالبًا ما تركز المناقشات حول تكاليف التسويق على رغبة مندوبي المبيعات في مطابقة الرسوم مع تعويضاتهم. بعبارة أخرى ، قد يكون موظفو المبيعات متحمسين للقيام بذلك لأن تكاليف التسويق الأعلى يمكن أن تترجم إلى مبيعات أعلى - وهذا بدوره قد يعني المزيد من العمولات. الرسوم التسويقية هي جزء من مصروفات تشغيل الشركة ، والمحاسبون يشملونهم بشكل خاص في قسم "البيع ، المصاريف العمومية والإدارية" في بيان الربح والخسارة. وتشمل نفقات SG & A الأخرى الإيجار والتقاضي والتأمين واللوازم المكتبية.
ملاءمة
بالنسبة لشركة ، فإن تقديم تفاصيل حول نفقات التسويق هو علامة على براعة التشغيل. يمكن للمستثمرين مراجعة معلومات نفقات التسويق ومقارنتها ببيانات المبيعات الفعلية لتحديد ما إذا كانت تكتيكات المبيعات تؤتي ثمارها ، من الناحية التجارية. في اقتصاد المعرفة الذي تلعب فيه استراتيجيات التسويق الملائمة مركز الصدارة ، تنفق الشركات مبالغ كبيرة للتمييز بين منتجاتها وإقناع العملاء بالامتناع عن استخدام منتجات المنافسين. على سبيل المثال ، يمكن أن تنفق الشركة الكثير من المال على الإعلان لترويج علامتها التجارية وتخبر الجمهور أن منتجاتها متفوقة من الناحية التكنولوجية. إن اقتصاد المعرفة - على النقيض من الاقتصاد القائم على الزراعة - هو نظام للاستهلاك تلعب فيه المهارات الفكرية دورا كبيرا في تحديد من يفوز في اللعبة التنافسية.
قوائم الدخل
يلقي بيان الدخل على بيانات قيمة عن نفقات شركة SG & A وتكاليف التصنيع ، بالإضافة إلى مقدار المال الذي حققته الأعمال خلال فترة محددة - مثل الشهر أو الربع أو السنة المالية. يميز المحاسبون الماليون عن مصاريف شركة SG & A من مصروفات التصنيع ، في محاولة لإظهار القيادة العليا كم تنفق الشركة على الأنشطة اليومية وكيف تتراكم هذه النفقات مقابل تكاليف الشركة من البضائع المباعة. الهدف هو حساب النسبة المئوية لإيرادات المبيعات التي تُعزى إلى التكاليف المادية - وهو مؤشر يدعوه محاسبو الشركات إلى "إجمالي هامش الربح".
مشاركة الأفراد
يقضي العديد من المهنيين وقتاً طويلاً لضمان أن تكون نفقات التسويق الخاصة بالشركات كافية ، مما يحفز المبيعات ويراقب إعداد بيان الدخل. ويدير هؤلاء الموظفون مجموعة كاملة من مندوبي المبيعات والمتخصصين في مجال الإعلان إلى المحاسبين الماليين وموظفي الحسابات ومحترفي الاتصالات في الشركات.
