إن فهم السوق المستهدف ، والذي يمثل المستهلكين الأكثر احتمالاً لشراء منتجات الشركة ، يساعد أصحاب الأعمال والمديرين على تركيز استراتيجيات التسويق الخاصة بهم على الأفراد استنادًا إلى معلومات محددة. التحليل الاقتصادي هو أداة مشتركة لتطوير استراتيجيات التسويق المستهدفة.
حقائق
تشمل الأسواق المستهدفة بشكل عام المعلومات التي تعتمد على الخصائص الديمغرافية ، مثل العمر أو العرق أو الجنس أو الدخل أو حجم الأسرة أو عوامل أخرى. ستقوم الشركات بتحديد هذه العناصر في السوق المحلي وتحديد الرسائل التسويقية لكل مجموعة يشعرون أنها ذات صلة بشركتهم. غالباً ما تستجيب كل مجموعة بشكل مختلف للرسائل التسويقية.
أنواع
ووفقًا لـ NetMBA ، يمكن أن تكون استراتيجيات السوق المستهدفة عبارة عن قطاع واحد أو انتقائي أو منتج أو تخصص سوق وتغطية كاملة للسوق. كل استراتيجية تعطي الشركة فرصة لتركيز تسويقها على المجموعات الفردية من خلال الاستجابة لشعورها بالجودة والحاجة إلى المنتجات.
الاعتبارات
عادة ما تركز الشركات المتخصصة للغاية استراتيجياتها التسويقية على أسواق محددة ، بينما تحاول الشركات التي تبيع السلع المشتركة الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين. على سبيل المثال ، يمكن أن يصل استخدام وسائل الإعلام الاجتماعية وإعلانات الهواتف الذكية إلى المستهلكين الصغار الذين يستخدمون هذه المنتجات بشكل شائع.
