لدى العديد من الشركات هدفًا أساسيًا واحدًا: كسب ربح وخلق عائد لحملة الأسهم. لتحقيق أهدافها ، قد تمتلك الشركات وحدات أعمال متعددة في صناعات مختلفة. يتم استخدام استراتيجية على مستوى الأعمال للحصول على قاعدة عملاء وبيع منتج بربح. من ناحية أخرى ، يتم استخدام إستراتيجية على مستوى الشركات عند تحديد وحدات العمل التي سيتم بيعها وشرائها ، وكيفية دمج العمليات وإيجاد التآزر بينها.
استراتيجية على مستوى الأعمال
تركز الإستراتيجية على مستوى الأعمال على كيفية تحقيق وإرضاء العملاء ، وتقديم السلع والخدمات التي تلبي احتياجاتهم ، وزيادة أرباح التشغيل. للقيام بذلك ، تركز إستراتيجية الأعمال على وضع نفسها ضد المنافسين والبقاء على اطلاع على اتجاهات السوق والتغيرات التكنولوجية.
وينظِّر الخبير الاقتصادي مايكل بورتر بأن هناك نوعان رئيسيان من إستراتيجية العمل: قيادة التكلفة والتفاضل. يمكن للأعمال التجارية أيضا دمج هاتين الاستراتيجيتين.
قيادة التكلفة والتفاضل
تعتبر قيادة التكلفة تكتيك الفوز على العملاء من خلال التسعير القوي وتحقيق الأرباح من خلال الكفاءة العالية. على سبيل المثال ، تستخدم شركة تصنيع سيارات مثل كيا التي تسعر سياراتها في الطرف الأدنى من طيف السعر استراتيجية قيادة التكلفة.
تضيف الشركة التي تميزها ميزات أو خدمات فريدة تحقق سعر بيع أعلى. شركة سيارات مثل Tesla التي تقدم سيارات كهربائية متميزة تستخدم التمايز لخلق ميزة تنافسية في السوق. على الرغم من أن قيادة التكلفة والتمايز قد تبدو وكأنها طرفي نقيض للطيف ، إلا أن العديد من الشركات تستخدم جوانب من الاستراتيجيتين. على سبيل المثال ، تقدم تويوتا سيارة كهربائية هجينة تقدم ميزات فريدة ولكنها تحتفظ بنقطة سعر متواضعة.
استراتيجية مستوى الشركات
مقارنة بإستراتيجية العمل ، تفحص استراتيجية الشركة النجاح من مستوى أعلى. تركز إستراتيجية الشركة على الحصول على مزيج من وحدات الأعمال التي ستسمح للشركة بالنجاح ككل.
تحسين الكفأة
تسعى استراتيجية الشركة إلى جعل مجموعة من وحدات العمل أكثر من مجموع أجزائها. ويمكنه القيام بذلك عن طريق تطوير العلاقات بين وحدات الأعمال ، مما يسمح لهم بمشاركة الموارد وتجنب ازدواجية الجهود. قد تختار إحدى الشركات أيضًا الاستحواذ على أحد مورديها ، مما يضمن لها مزيدًا من التحكم في مدى توافر الإمدادات وتسعيرها. ويشار إلى هذا التكامل الرأسي.
محفظة الشركة
من الاعتبارات الهامة لاستراتيجية الشركة هو تنوع محفظة الشركات التجارية. على سبيل المثال ، إذا كانت شركة الخدمات المالية تمتلك فقط شركات تركز على التحضير الضريبي ، يمكن للشركة بأكملها أن تتراجع إذا تغيرت قوانين الضرائب. من خلال شراء الشركات في صناعات مختلفة اختلافًا طفيفًا ، مثل المحاسبة المالية وخدمات التمويل الشخصي ، يمكن أن يقلل من مخاطر الخسارة. كما يمكن أن يحمي الشركة من مخاطر السيولة من خلال شراء الشركات ذات التدفقات النقدية المجانية. على سبيل المثال ، تحقق شركة إعداد الضرائب معظم إيراداتها في موسم الضرائب ، لذلك يمكن أن تحقق الشركة التي تحقق أرباحًا على مدار العام دعمًا خلال الأوقات البطيئة.
