إستراتيجية السوق المستهدفة هي برنامج العمل الموصى به ، حيث يتطور المسوق للوصول والتأثير على التغيير السلوكي أو السلوكي المطلوب في المجموعة المحددة كسوق استهلاكية مستهدفة. واعتمادًا على طبيعة مجموعة المستهلكين المستهدفة بالإضافة إلى المواقف السائدة في الصناعة والفئة والقوى الخارجية الأخرى ، سيحدد المسوق الأساليب التي يعتقد أنها الأكثر ملاءمة لتحقيق هدف مبيعاته.
الهدف السوق محددة
يمكن النظر إلى السوق المستهدف على أنه مجموعة فرعية من عامة السكان. اعتمادًا على عدد العوامل التي يستخدمها المسوق لتحديد الجمهور المستهدف ، تظهر شخصية مجموعة الجمهور المستهدف. تعتبر الواصفات مثل الجنس والعمر والدخل والتعليم وحجم العائلة والجغرافيا والوظيفة وصفًا ديموغرافيًا قد يحدده المسوق لتحديد مجموعة المستخدمين المستهدفين. يتم تصنيف عوامل أخرى مثل المواقف والتصورات والتوقعات باعتبارها واصفات نفسية قد يدركها أو لا يدركها المسوق ، ويمكن أن تؤثر على قبول منتجه أو فئة المنتج.
عوامل خارجية
يجب على المسوق فهم العوامل الخارجية السائدة في اللعب في أي وقت يؤثر على نتائج أنشطة المبيعات أو التسويق في هذا القطاع. تؤثر تصرفات المنافسين ، والعوامل الاقتصادية الكلية والجزئية ، ودورات البيع ، من بين أمور أخرى ، على نمو فئة المنتج ، وبالتالي نمو المنتج ضمن هذه الفئة.
يجب أن يعرف المسوق العوامل المهمة لنجاح منتجاته ، ثم يعمل حولها أو يعمل معها ، لتحقيق هدف المبيعات.
أساس الإستراتيجية
مع هذين الجزئين الرئيسيين من الوضع المدروس والنظر فيه ، يجب على المسوق أن يبدأ المهمة الصعبة المتمثلة في صياغة الإستراتيجية لمجموعة السوق المستهدفة. وسيبدأ في تطوير الاستراتيجية من خلال التلاعب ، لصالح منتجه ، الركائز الأربعة للانضباط التسويقي - المنتج والسعر والتوزيع والترويج. من بينها ، عادةً ما يتم الترويج للتغير الاستراتيجي من خلال الإعلانات والعلاقات العامة وترويج المبيعات والتسويق عبر شبكة الإنترنت والبيع المباشر ، من العام إلى العام.
صياغة الإستراتيجية
كل عمل له رد فعل معاكس ومساو له. هذا هو قانون الفيزياء وهو المبدأ الأساسي في مؤخرة عقل السوق لأنه يدرس ما هو مطلوب لتحقيق هدف مبيعاته: يجب أن يقول الإعلان الجديد أو القديم شيئًا للمشترين على أي مستوى يبحث عنه للتغلغل - محليًا أو الإقليمية أو الوطنية أو العالمية. في بعض الأحيان ، يمكن أن يؤدي تحويل التركيز إلى المستوى المحلي إلى تحسين الرؤية وشفافية الكلام. حدد ما يمكن عمله في متجرك أو في المنتدى لتحسين صورتك. يحدد المسوق كل تحد ، ثم يحدد أفضل الحلول لإصلاحه.
تقسيم السوق المستهدف
على مدى السنوات العشرين الماضية ، مع نمو المجموعات العرقية ونفوذها ودخلها ، قام مجتمع التسويق بتوسيع السوق المستهدفة ليعني تسويق متعدد الثقافات صمم خصيصًا للوصول إلى الأمريكيين من أصل أفريقي والأسبان الأمريكيين والآسيويين. يمكن تطوير هذه الحملات المقسمة بلغة ، مثل الإعلانات باللغة الإسبانية أو الكورية ، ولكنها دائمًا محاولة لضغط زر ثقافي بين هذه المجموعات بحيث يكون للرسالة صدى داخل المجموعة ، مما يخلق الوعي بالمنتج ، بالطبع ، السلوك السلوكي أو المواقف الإيجابية تجاه المنتج أو الخدمة.
