تستخدم الشركات تحليل الطلب في السوق لفهم مقدار طلب المستهلك على المنتج أو الخدمة. يساعد هذا التحليل الإدارة على تحديد ما إذا كان بإمكانهم الدخول بنجاح إلى السوق وتوليد أرباح كافية لتطوير عملياتهم التجارية. في حين يمكن استخدام عدة طرق لتحليل الطلب ، فإنها عادة ما تحتوي على مراجعة المكونات الأساسية للسوق الاقتصادية.
تعريف السوق
تتمثل الخطوة الأولى لتحليل السوق في تحديد وتحديد السوق المحدد للاستهداف بمنتجات أو خدمات جديدة. سوف تستخدم الشركات استطلاعات السوق أو ملاحظات المستهلكين لتحديد مدى رضاهم عن المنتجات والخدمات الحالية. التعليقات التي تشير إلى عدم الرضا ستقود الشركات إلى تطوير منتجات أو خدمات جديدة لتلبية طلب المستهلك هذا. في حين أن الشركات عادة ما تحدد الأسواق القريبة من خط إنتاجها الحالي ، يمكن اختبار صناعات جديدة لإمكانيات توسيع الأعمال.
دورة الأعمال التجارية
وبمجرد تحديد السوق المحتملة ، ستقوم الشركات بتقييم مرحلة دورة العمل التي يمر بها السوق. توجد ثلاث مراحل في دورة الأعمال: الناشئة ، والهضبة ، والانحدار. تشير الأسواق في المرحلة الناشئة إلى ارتفاع الطلب على السلع الاستهلاكية وانخفاض المعروض من المنتجات أو الخدمات الحالية. مرحلة الهضبة هي مستوى التعادل في السوق ، حيث يفي توريد السلع بالطلب الحالي في السوق. تشير مراحل الانخفاض إلى تراجع طلب المستهلك على السلع أو الخدمات التي تقدمها الشركات.
المنتج المتخصصة
بمجرد مراجعة الأسواق ودورات العمل ، ستقوم الشركات بتطوير منتج يلبي مكانة محددة في السوق. يجب تمييز المنتجات عن غيرها في السوق بحيث تلبي حاجة محددة لطلب المستهلك ، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على منتجاتها أو خدماتها. ستجري العديد من الشركات اختبارات في الأسواق النموذجية لتحديد أنماط منتجاتها المحتملة التي يفضلها المستهلكون. ستطور الشركات أيضًا بضائعها بحيث لا يتمكن المنافسون من تكرار منتجهم بسهولة.
إمكانات النمو
في حين أن كل سوق لديها مستوى أولي من طلب المستهلك ، فإن المنتجات أو السلع المتخصصة يمكن أن تخلق إحساسا بالفائدة ، الأمر الذي سيزيد الطلب. ومن أمثلة المنتجات المتخصصة أجهزة iPod أو iPhones التي دخلت سوق الإلكترونيات الشخصية وزيادة الطلب من خلال فائدتها المتصورة من قبل المستهلكين. هذا النوع من الطلب يزيد بسرعة الطلب على الأسواق الحالية ، مما يسمح للشركات بزيادة الأرباح من خلال طلب المستهلك الجديد.
منافسة
عامل مهم في تحليل السوق هو تحديد عدد المنافسين وحصتها في السوق الحالية. تميل الأسواق في المرحلة الناشئة من دورة الأعمال إلى أن يكون لها عدد أقل من المنافسين ، وهذا يعني أنه يمكن الحصول على هامش ربح أعلى من قبل الشركات. وبمجرد أن يصبح السوق مشبعًا بالشركات والمنتجات المنافسة ، يتم تحقيق أرباح أقل وستبدأ الشركات في خسارة المال. ومع دخول الأسواق في دورة الأعمال المتدهورة ، ستقوم الشركات بإجراء تحليل سوق جديد للعثور على أسواق أكثر ربحية.
