يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة المنافسة بشكل أفضل مع الشركات الكبيرة عن طريق البيع إلى سوق أصغر في السوق ، واستهداف عميل يريد فائدة محددة. لمعرفة أي جزء من السوق يوفر أفضل الإمكانات ، يمكنك إجراء تحليل السوق المستهدف لتحديد المنتج والسعر والتوزيع والاستراتيجيات الترويجية للمشترين المثاليين.
تقسيم السوق الخاص بك
يشير تقسيم السوق إلى إنشاء منتج أو خدمة وبيعها بطريقة تستدعي مجموعة محددة من الأشخاص الذين يشتركون في نفس الحاجة ، بدلاً من مجرد سمة سكانية مثل العمر أو الجنس. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس ، فيمكنك تقسيم السوق عن طريق بيع الملابس النسائية فقط ، ولكن جميع النساء ليس لديهن نفس احتياجات الملابس. للنساء في الميزانية احتياجات مختلفة عن النساء ذوات الدخل المرتفع المتاح. لدى الأمهات في المنزل احتياجات خزانة مختلفة عن النساء العاملات. النساء المتزوجات الأكبر سنا يرتدين بشكل مختلف عن النساء الكليات. يتطلب تجزئة السوق البحث في مجموعات محددة حسب احتياجاتهم ، والتي تتوافق أحيانًا مع الخصائص الديموغرافية الأوسع. مثال لتحليل السوق المستهدف الفعال هو الذي يبدأ بتحليل جزء من الأسواق الكلية ، ثم يتدرب وينظر في مجموعات داخل هذه الشريحة.
بحث منافسيك
أحد الأمثلة على تحليل السوق المستهدف يبدأ بالبيانات المتعلقة بالمنافسة.إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا جديدًا ، يمكن أن يساعدك البحث عن منافسيك في تحديد ما وجده منافسوكك من أفضل شرائح السوق التي يمكنك عرضها. يمكنك القيام بأعمال تجارية في منطقة مع العديد من تجار التجزئة مربع كبير ، ولكن لا يوجد متاجر متخصصة. هذا من شأنه أن يتيح لك إنشاء المتخصصة مع المنافسة ضئيلة أو معدومة. بالإضافة إلى ذلك ، ابحث عن السعر الذي يحدده منافسوك ، وأين يبيعون ، وطرق التسويق التي يستخدمونها للوصول إلى أسواق مستهدفة محددة.
النظر في التركيبة السكانية
الديموغرافيات هي سمات يشترك فيها المستهلكون أو المشترون في الأعمال. ويمكن أن يشمل ذلك الخصائص الديمغرافية الشخصية ، مثل العمر أو العرق أو الجنس أو المستوى التعليمي أو الحالة الاجتماعية أو الدخل أو الحالة الأبوية. تنظر شركات الأعمال إلى الشركات في التركيبة السكانية للشركات استنادًا إلى مبيعاتها السنوية وعدد الموظفين والموقع الجغرافي والصناعة. مثال لتحليل السوق المستهدف على أساس التركيبة السكانية هو واحد يستخدم بيانات التعداد والصناعة والبحوث الأكاديمية ، والمسوحات الملكية لتحديد مجموعات العملاء المحتملين.
خلق مكانك
يجب أن يوفر لك تحليل السوق المستهدف معلومات يمكنك استخدامها لإنشاء ميزات البيع الفريدة الخاصة بك ، وتحديد المنتجات التي ستقوم بها أو الخدمات التي تقدمها ، وتحديد السعر الخاص بك ، واختيار قنوات التوزيع الخاصة بك وتحديد كيفية توصيل الرسائل التسويقية الخاصة بك. قد يحدد تحليل سوق المطاعم المحلية ، على سبيل المثال ، أن أفضل عميل محتمل هو كبار الموظفين المهتمين بالميزانية ، بناءً على بيانات التعداد. إذا كانت معظم المطاعم في المنطقة تلبي احتياجات كبار السن من ذوي الميزانية المحدودة ، فقد يقرر صاحب المطعم أن يختار قطعة صغيرة من مشهد الطعام المحلي ، ويستهدف الفردي والأزواج الراشدين من دون أطفال لديهم دخل أكثر. قد يظهر تحليل السوق المستهدف أن هناك عددًا أقل من هؤلاء المقيمين في المنطقة ، إلا أن أحد المطاعم التي تخدمهم سيحصل على ما يكفي من الأعمال التي تخدم وجبات ذات أسعار أعلى من أجل تحقيق إيرادات وأرباح عالية.
