الطلب على التنبؤ هو استخدام البيانات والتحليلات للتنبؤ على وجه الدقة بأكبر قدر ممكن من طلب العميل لفترة محددة. يعد التنبؤ الدقيق بالطلب أمرًا مهمًا لإرضاء العملاء وتقليل تكاليف المخزون وتحسين التدفق النقدي.
إرضاء الزبائن
إن تلبية توقعات العملاء فيما يتعلق بتوافر المنتجات هو أمر أساسي في التنبؤ بالطلب. إذا كنت تقلل أو تخفق في توفير كمية المخزون التي يريدها عملاؤك ، فإنك تخاطر بفقدانها أمام المنافسين ، وفقًا لشركة PricewaterhouseCoopers. يمكنك حتى أن تفقد عميلاً مخلصًا في السابق على المدى الطويل من خلال الإخفاق المستمر في التسليم.
تقليل تكاليف المخزون
خفض تكاليف المخزون يأتي في المرتبة الثانية في التنبؤ بالطلب. عندما تتوقع بدقة الطلب ، فأنت تحتاج فقط إلى المساحة والأشخاص لإدارة المخزون الذي يريده عملاؤك على المدى القصير. وعلى النقيض من ذلك ، تؤدي المستويات الضعيفة للمستودع إلى عدد من التكاليف ذات الصلة ، بما في ذلك:
- مساحة إضافية: كلما زاد عدد المخزون الذي تحتفظ به ، زادت مساحة المبنى التي تحتاج إلى الاحتفاظ بها. هذه المشكلة مشكلة خاصة بالنسبة لتجار التجزئة التي تؤكد دوران المبيعات لكل لقطات مربع. تكاليف المرافق الخاصة بك هي أيضا أعلى عادة.
- الناس اضافية: كلما زاد عدد الزيارات ، زاد عدد الأشخاص الذين تحتاج إلى نقلها وإدارتها.
- المخلفاتإن إلقاء المواد المفقودة أو المخزونات المتقادمة ، أو وضع علامة عليها لإزالتها ، هي من بين النفايات الأخرى الناتجة عن ضعف توقعات الطلب.
تحسين التدفق النقدي
إن التنبؤ الدقيق بالطلب له تأثير كبير على كفاءة استخدام رأس المال العامل والحفاظ على التدفق النقدي ، وفقًا لشركة Terra Technology. إذا قمت بشراء الكثير من المخزون لتلبية الطلب الحالي ، فأنت تقوم بإنفاق النقود التي يمكنك استخدامها بشكل أفضل حتى يتم تحصيل الطلب. بدلا من ذلك ، يتم ربط نقدك مقابل مخزون موجود في غرفة التخزين. إن التعطيل في التدفق النقدي يشدد على قدرة شركتك على سداد مدفوعات الديون ويحول دون استثماراتك في النمو والتنمية.
تحذير
يقلل أيضًا انخفاض تقدير الطلب من قدرتك على تحسين الأرباح ، مما يؤثر سلبًا على أرباح الأرباح.
