استراتيجية الشركة هي أوسع من استراتيجية التسويق، لأنه يشير إلى الاستراتيجية العامة المستخدمة لتوجيه الأعمال. ومع ذلك ، يمكن مزامنة استراتيجية التسويق واستراتيجية الشركة لجذب القيمة والحفاظ عليها وتحسينها من العملاء.
أساسيات استراتيجية الشركة
تستدعي Ivey Business Journal استراتيجية الشركة بالطريقة التي تقوم بها الشركة بتحسين القيمة من منتجاتها أو خدماتها. بمعنى أكثر عمومية ، فإن استراتيجية الشركة هي خطة لمساعدة الشركة في تنفيذ رؤيتها ورسالتها مع تحقيق أهداف معينة. إذا كانت إحدى الشركات ترغب في الحصول على 5٪ من حصة السوق على مدار عامين ، على سبيل المثال ، قد تركز إستراتيجيتها على كيفية الاستفادة من سمعتها وميزانيتها التسويقية لإقناع السوق المستهدف بأن قيمتها أفضل من تلك التي يقدمها المنافسون.
تحليل المنافسين: إن فهم نقاط القوة والضعف في عملك بالنسبة إلى منافسيك هي عنصر أساسي في استراتيجية الشركة. وفقًا لأدوات العقل ، تستخدم العديد من الشركات شكلاً من أشكال التحليل يسمى SWOT - والذي يعني "نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات" - لتقييم هذه العوامل. تتيح لك معرفة شركتك ونقاط قوة المنتج زيادة التركيز عند التسويق. يساعدك فهم نقاط الضعف لديك في معرفة ما يجب تجنبه ويسمح لك بالاستعداد لمحاربة رسائل المنافسين السلبية للمخترعين وعوامل قلق العملاء.
بيئة العمل: يتم استخدام أقسام الفرص والتهديدات في تحليل SWOT لتحديد فرص الأعمال المحتملة لصنع الأموال بالإضافة إلى التهديدات التي قد تضر بالشركة. إذا كانت احتياجات الأسواق الناشئة تتماشى مع عروض شركتك ، على سبيل المثال ، فإن الاستفادة من الدولارات التسويقية مع هذا السوق أمر منطقي. إذا كانت اللوائح الجديدة تؤثر سلبًا على قطاع معين من المنتجات ، فإن التحليل يساعدك في إعداد استراتيجية للتغلب على العائق.
استراتيجيات التسويق
توضح مقالة Ivey Business Journal بوضوح العلاقة الوثيقة بين استراتيجيات الشركة واستراتيجيات التسويق. تستخدم استراتيجيات التسويق للشركة لتنفيذ أهداف التسويق. إذا كان هدف النشاط التجاري هو زيادة حصة السوق ، على سبيل المثال ، قد تتضمن استراتيجيات التسويق نفقات إعلانية قوية ودراسات بحثية مفصلة حول تفضيلات السوق المستهدفة لاستخدامها في تحسين العروض.
بشكل عام ، فإن دور التسويق هو جذب العملاء المناسبين للشركة من خلال أشكال مختلفة من البحث والترويج الفعال للشركة والمنتجات. وهو يفعل ذلك من خلال الاستفادة من العديد من نفس عوامل SWOT المستخدمة في استراتيجية الشركة. كما يركز التسويق على توصيل عرض قيمة قوي على أساس عوامل مثل المنتج القوي والتوزيع المريح وتسعير القيمة.
