ومع تضاؤل الحواجز التجارية ، بدأت شركات الأعمال الصغيرة في تنمية أعمالها بالتوسع في الأسواق العالمية. لكن الاختلافات بين الأسواق العالمية والمحلية - الاختلافات في الثقافة واللغة والممارسات التنافسية وسلاسل توريد المواد الخام والتصنيع ومواصفات المنتجات واللوجستيات والنظم السياسية والقانونية - تؤثر على طريقة عمل الشركات في الخارج. ويتمثل التحدي الأساسي الذي يواجه جميع الشركات عند التوسع في الأسواق العالمية في اختيار استراتيجية الأعمال الأكثر ملاءمة لمعالجة هذه الاختلافات.
أربعة مقاربات للسوق العالمية
الإستراتيجية الدولية
الشركات التي تستخدم الاستراتيجية الدولية عادة لا تغيير استراتيجية أعمالهم المحلية لاستيعاب الاختلافات في الأسواق العالمية. الاستراتيجية الدولية هي استراتيجية الأعمال المحلية التي تطبق ببساطة على الأسواق العالمية. جميع القرارات تتم بشكل مركزي في مقر الشركة. ومن الأمثلة النموذجية للاستراتيجية الدولية هي الشركة التي تصدر منتجاتها إلى بلدان أجنبية باستخدام موزعين البلد المضيف أو أنواع أخرى من الوسطاء.
استراتيجية متعددة الجنسيات
تسعى الشركات متعددة الجنسيات استراتيجيات الأعمال المحلية المصممة للبلاد التي تعمل فيها. تعمل وحدات الأعمال في السوق المحلية كوحدات مستقلة ، منفصلة عن الشركة الأم في حدود إرشادات الشركة العامة. ويقومون باستثمارات مستقلة وقرارات لتطوير المنتجات ، ويتابعون استراتيجيات التسويق والمبيعات التي تكون من السكان الأصليين للثقافات التي يعملون فيها. قد تكون الاستراتيجيات مختلفة تمامًا عن استراتيجيات وحدات الأخوة في البلدان الأخرى أو من إستراتيجية الأعمال المحلية للشركة الأم. تعتبر شركة نستله S.A ، ومقرها في سويسرا ، جد الشركات متعددة الجنسيات التي لديها وحدات أعمال مستقلة في جميع أنحاء العالم.
استراتيجية عالمية
الاستراتيجيات العالمية هي اختلافات في استراتيجيات الأعمال المحلية. الشركات التي تستخدم استراتيجيات عالمية تعامل الأسواق العالمية كسوق محلية ضخمة. يبيعون نفس المنتجات باستخدام نفس استراتيجيات التسويق في جميع البلدان التي يعملون فيها. تتركز معظم القرارات الاستراتيجية المتعلقة بتطوير المنتجات والاستثمار والتسويق في المقر العالمي. ومع ذلك ، تقوم الشركات العالمية بشكل عام بتفويض قرارات السوق المحلية لوحدات أعمال السوق المحلية. تعمل العديد من شركات الإلكترونيات العالمية ، مثل Apple ، كشركات عالمية. يبيعون نفس المنتجات في جميع الأسواق باستخدام نفس استراتيجيات التسويق والاتصالات.
استراتيجية عبر وطنية
الشركات عبر الوطنية متابعة استراتيجيات عالمية محلية مختلطة. تختلف "السيطرة" المركزية اختلافاً تاماً عن التحكم "من أعلى لأسفل" الموجود عادة في استراتيجيات الأعمال الدولية والعالمية. يتمثل التحكم الرأسي العابر للحدود في تزامن أنشطة وحدات الأعمال العالمية المتخصصة لتحقيق شركة عالمية متكاملة. على سبيل المثال ، قد تقوم وحدة أعمال في ألمانيا بإجراء الأبحاث والتطوير وتطوير المنتجات ، في حين قد تقوم وحدات الأعمال في أيرلندا وكوريا بالتصنيع.
اقتصاديات مقياس مقابل اقتصادات نطاق
إن اختيار أنسب إستراتيجية أعمال عالمية هو محاولة التوصل إلى حل وسط بين اقتصاديات الحجم لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة في الإنتاج الواسع النطاق والاقتصاديات ذات النطاق بحيث تستجيب لتفضيلات السوق المحلية. تشدد استراتيجيات الأعمال الدولية والعالمية على وفورات الحجم. الاستراتيجيات متعددة الجنسيات تؤكد اقتصادات النطاق. تحاول الاستراتيجية العابرة للحدود القيام بالأمرين.
عادةً ما يدخل مشغلو الشركات الصغيرة إلى الأسواق العالمية عن طريق توظيف استراتيجيات الأعمال المحلية لزيادة وفورات الحجم إلى الحد الأقصى واستخدام استراتيجيات عالمية تؤكد على اقتصادات النطاق للتعامل مع تفضيلات السوق المحلية حسب ما تسمح به الموارد.
