خطة التسويق هي خطة خاصة بالمنتج أو السوق ، على مستوى الشركة تحدد جميع الأنشطة التي ينطوي عليها إكمال هدف التسويق في إطار زمني معين. يتم وضع خطة تسويق رسمية في وثيقة مكتوبة تعمل كدليل. استراتيجية التسويق هي أحد المكونات الرئيسية للخطة التي تحدد استراتيجيات محددة وقابلة للتنفيذ لوضع الخطة موضع التنفيذ.
أساسيات خطة التسويق
تعتمد مقدمة خطة التسويق على البحث لتحديد عملاء مستهدفين محددين وكيف تتوافق منتجات وخدمات الشركة مع احتياجات هؤلاء العملاء. يلاحظ قاموس الأعمال أن خطة التسويق تتضمن "برامج عمل مفصلة ، وميزانيات ، وتوقعات المبيعات ، واستراتيجيات ، وبيانات مالية متوقعة (مبدئية)". في دليل "كيفية إنشاء خطة تسويقية" ، يشير رائد الأعمال إلى أن خطة التسويق تختلف من عدة صفحات للشركات الصغيرة إلى مئات الصفحات للمنظمات الكبيرة. يمكنك مراقبة التقدم نحو الأهداف من خلال مراجعة خطتك مع تقارير المبيعات والإنتاج.
عناصر
تبدأ خطة التسويق بتقييم حالي لموقفك. قم بمراجعة حالة شركتك الحالية وسوقها ومنافساتها. بالإضافة إلى ذلك ، قم بتفصيل التهديدات والفرص الحالية التي تؤثر عليك في السوق. بعد ذلك ، تريد تعيين أهداف محددة وقابلة للقياس لتوجيه تنفيذ خطتك وصياغة الاستراتيجيات. تعد زيادة الوعي وتحسين الحصة السوقية ونمو المبيعات أهدافًا مشتركة يمكنك قياسها. أخيرًا ، حدد الميزانية وفقًا لأهدافك وحدد كيفية قياس النتائج بعد تسليم الرسائل التسويقية.
أساسيات استراتيجية التسويق
تشرح استراتيجيات التسويق كيف ستلبي أهدافك التسويقية. قسم استراتيجية التسويق في خطتك التسويقية هو "خطة لعبتك" لتحقيق النجاح. أدلة واستراتيجيات التسويق المختلفة تقدم مخططات النجاح. تساعد هذه الاستراتيجيات الشركة على تحديد المزايا والقيم التي تجعل علامتها التجارية فريدة من نوعها وأفضل من المنافسة. يتم تأسيس موقف وإبلاغ المستهلكين من خلال التسويق. المزيج التسويقي هو اعتبار استراتيجي رئيسي.
المزيج التسويقي
ويصف برنامج "الأعمال الصغيرة" استراتيجية التسويق بأنها "قلب خطة التسويق" ، ويلاحظ أن المزيج التسويقي يعد مكونًا رئيسيًا لاستراتيجية تسويقية جيدة. غالبًا ما يشار إلى المزيج التسويقي على أنه P الأربعة للتسويق بناءً على عناصر المنتج والمكان والسعر والترويج. بالنسبة لعنصر المنتج ، ضع في الاعتبار فوائد المنتجات والخدمات التي تقدمها. يشير المكان المعروف أكثر بالتوزيع إلى نظام التسليم إلى العملاء. يجب أن ترتبط نقاط أسعارك بمركزك (على سبيل المثال ، التكلفة المنخفضة ، القيمة ، الرفاهية العالية أو القسط). الترويج هو استخدام وسائل الاتصال والإعلام لتوصيل موقعك إلى السوق.
