هل "تذهب العائدات إلى" يعني هل تم التبرع بجميع الأموال؟

تتكاتف الشركات أحيانًا مع مؤسسة خيرية أو قضية كجزء من جهد ترويجي. في هذه العملية ، تكسب الشركة دعاية إيجابية وتتلقى المؤسسة الخيرية دفعة مالية. للإشارة إلى هذه العلاقة المشتركة ، عادة ما تنشر الشركات ، "جميع العائدات تذهب إلى" على المنتج وعلى المواد الإعلانية ذات الصلة. ومع ذلك ، فإن هذه العبارة لها العديد من التفسيرات فيما يتعلق بحجم المساهمة المالية للمؤسسة الخيرية.

نصائح

• تعني عبارة "العائدات تذهب إلى" المؤسسة الخيرية أيًا كانت الشركة تريدها. بعض الشركات سوف تتبرع بالحصيلة الإجمالية من حدث ، ولكن بشكل عام ، يمكنك أن تتوقع أن يتم خصم النفقات قبل التبرع.

تعريف "العائدات تذهب إلى"

يمكن أن تكون العائدات هي المبلغ الإجمالي المستمد من حدث أو بيع ، أو يمكن أن يكون المبلغ المتبقي عندما يتم خصم تكاليف الإنتاج. في معظم الحالات ، تكون العائدات هي الربح الصافي للعنصر. على سبيل المثال ، تقرر شركة ملابس الإعلان عن خطها من القمصان التي "تذهب جميع العائدات إلى مؤسسة جون دو". إذا كان هناك تي شيرت يكلف 2 دولارًا أمريكيًا ، ويبيعه المتجر مقابل 10 دولارات ، ثم 8 دولارات سوف تذهب مبيعات شيرت إلى المؤسسة.

التبرع بالنسبه

في بعض الأحيان ، لا تمنح الأنشطة التجارية جميع التبرعات للتبرع ، ولكنها بدلاً من ذلك تعطي نسبة مئوية من بيع العنصر لسبب ما. يعتمد ما إذا كان هذا التكتيك يساهم بشكل أكبر في الأعمال الخيرية أكثر من التبرع بكافة العائدات على هامش أرباح العنصر. إذا وافقت الشركة على منح 10 في المائة من مبيعاتها من الصودا الكبيرة إلى الأعمال الخيرية ، وتباع كل كوب مقابل 3 دولارات ، فإن الشركة تتبرع بـ 30 سنتاً لكل كوب. من ناحية أخرى ، فإن التبرع بكافة العائدات سيؤدي إلى زيادة التبرع لأن الصودا لديها هامش ربح واسع. إذا كان الكوب يكلف الشركة 15 سنتًا لإنتاج ، فإن التبرع لكل كوب هو 2.85 دولار.

النظر في المخاطر

إن التبرع بالمال استنادًا إلى عائدات المنتج يحوط مخاطر الشركة نظرًا لتغطية تكاليفها. يتعرّض النشاط التجاري لمخاطر عندما يرعى حدثًا لأن المبيعات من التذاكر قد لا تغطي جميع النفقات ، ناهيك عن ترك ما يكفي لإعطاء الأرباح للحدث للأعمال الخيرية. تتمثل إحدى الطرق لتجنب هذا السيناريو في توفير عناصر للحدث الممنوح ، مثل الطعام ومساحة المكان.

ضرب توازن عادل

لا يمكن للشركة البقاء في العمل إذا تبرعت بأرباح كل يوم للأعمال الخيرية. ومع ذلك ، تشارك الشركات في هذا النوع من السلوك كشكل من أشكال التسويق. العديد من المستهلكين ، نظراً للاختيار بين منتجين متشابهين سوف يشترون المادة التي توفر فائدة اجتماعية إضافية. مثل هذه المسؤولية الاجتماعية للشركات قد تولد شعوراً باخلاص ولاء المستهلك. إن ممارسة هذا النوع من المسؤولية الاجتماعية للشركات يمكن أن يعزز التغطية الإعلامية ، ويحافظ على معنويات الموظفين ، ويوفر عمليات شطب ضريبية وجذب المستثمرين. يجب أن تحدد الشركة بعناية أي برامج رعاية تبرعاتها ستحقق أكبر عائد ، مع الحفاظ على رغبة صادقة في دفع التغيير.