مع توسع الشركة ، تبدأ في العثور على نفسها تشارك في برامج التسويق التي قد لا تكون جزءًا من خطة العمل الأصلية. تتطور الأعمال وتخطط للتغيير ، وقد تبدأ الشركة في إدراك أنها بحاجة إلى المشاركة في التسويق الدولي. هناك العديد من الأسباب التي تدفع الشركات إلى الدخول في التسويق الدولي ، ويجب على أصحاب الشركات أن يدركوا هذه الأسباب لتحديد ما إذا كان الوقت قد حان للتفكير العالمي.
التقييس الإقليمي
بصفتك مالكًا لنشاط تجاري ، قد تلاحظ زيادة في الطلبات الدولية بسبب التسويق عبر الإنترنت أو من جهود مبيعات الكتالوج. ولكن قد تدرك أيضًا أن عملاءك الدوليين يطلبون عناصر غير صحيحة أو يطلبون منتجات لا يمكنك دخولها في جزء معين من العالم. أحد الأسباب التي تجعل الشركة تدخل في التسويق الدولي هو المساعدة في وضع معيار لمناطق معينة ، وفقا لخبير التسويق لارس بيرنر. على سبيل المثال ، قد لا يتمكن عملاؤك في أوروبا من الوصول إلى ملحق يمكنك توفيره في آسيا. لذلك ، سيعمل التسويق الأوروبي الخاص بك إما على تقديم بديل لهذا الملحق أو السماح للعملاء بمعرفة أنه لا يمكنهم الحصول على هذا الملحق في الجزء الخاص بهم من العالم.
مصادر
إذا كنت تخطط للتوسع العالمي للاستفادة من الموارد المتاحة في أجزاء أخرى من العالم ، فأنت بحاجة إلى إنشاء خطة تسويق دولية لتوليد الاهتمام بشركتك في الخارج. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لفتح موقع في بلد ما لأن تكاليف الموظفين والمرافق ستكون أقل بكثير من الولايات المتحدة ، عندئذٍ ستولد اهتمامًا بعد أن يعمل الأشخاص لشركتك من خلال التسويق في المناطق التي تخططون لها. على التوسع. سيساعد هذا أيضًا في إنشاء قاعدة عملاء لمنتجك بمجرد فتح موقعك.
الإنترنت
يمكن للإنترنت أن تجعل أي شركة في متاجر التجزئة العالمية دون الحاجة إلى وجود أي شركة خارج الولايات المتحدة. ولكن من أجل توليد مبيعات عبر الإنترنت في الخارج ، ما زلت بحاجة إلى تسويق منتجاتك. اختر الأسواق المستهدفة في أجزاء مختلفة من العالم وابدأ الإعلان في تلك الأسواق ، باستخدام لغتهم الأصلية والمراجع الثقافية التي ستجعل التسويق الخاص بك أكثر تركيزًا على جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، إذا كان هناك رياضي معين مشهور لدى جمهورك المستهدف في سوق دولية ، فقم بتضمين ذلك الرقم الرياضي في التسويق عبر الإنترنت الخاص بك إلى ذلك الجزء من العالم.
منافسة
قد لا تشعر بعض الشركات بالحاجة إلى التوسع على المستوى الدولي ؛ ومع ذلك ، قد يجبرهم السوق على الانتقال إلى التسويق الدولي. إذا قررت منافسيك أن تكون عالميًا ، فهذا أمر تحتاج إلى التحقيق فيه أيضًا ، وفقًا لما قاله البروفيسور دبليو تيم جي ريتشاردسون خبير التسويق. هناك سبب لماذا قررت منافسيك الاستفادة من السوق الدولي. إذا لم تثبت وجودك الدولي ، فسيتم ترك شركتك وراءك.
