من المرجح بشكل متزايد أن تقوم الشركات في البلدان المتقدمة بالاستعانة بمصادر خارجية للخدمات التي كانت تنفذ في السابق في بلدانها الأصلية لشركات في البلدان النامية. وتشمل هذه الخدمات التصنيع والتصميم وحتى خدمة العملاء. واستجابة لهذا التطور ، تعمل بعض الشركات كوسيط بين الشركات في الدول المتقدمة التي ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية ، والشركات في البلدان النامية التي ترغب في أداء خدمات خارجية.
العناصر التي ستحتاجها
-
التأسيس
-
تطبيق لإنشاء مكتب تمثيلي
تحديد الخدمات التي تتخصص فيها. يعد التصنيع إلى حد بعيد أكثر الخدمات الاستعانة بمصادر خارجية ، لأنه نشاط كثيف العمالة يمكن القيام به بثمن بخس من قبل العمال ذوي الأجور المنخفضة. غالباً ما لا تمتلك البلدان النامية موارد كافية لإنتاج خدمات كثيفة رأس المال مثل التصميم الهندسي بطريقة فعالة من الناحية الاقتصادية. صناعة الكمبيوتر في الهند هي استثناء لهذه القاعدة.
إنشاء شركة في بلدك الأم والتأكد من أنها رأس مال كافٍ. إن تأسيس شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) أقل رغبة ، لأن بعض الدول الأجنبية ليست على دراية بنموذج الأعمال LLC.
قم بإعداد مكتب تمثيلي في البلد أو البلدان الأجنبية التي ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية للحصول على الخدمات. في معظم البلدان (بما في ذلك الصين) ، يسهل إنشاء مكتب تمثيلي ويعتبر مكتبًا فرعيًا بدلاً من شركة تابعة للشركة المحلية. على الرغم من أن المكاتب التمثيلية محظورة عمومًا عند الانخراط في أنشطة مباشرة لجني الأرباح ، إلا أنه يُسمح لها بتحديد جهات الاتصال المحلية ، وإجراء اتصالات مع المكتب المحلي ، وحتى التفاوض على العقود طالما أن هذه العقود موقعة في البلد الأصلي للشركة. الحد الأدنى للمساهمات الرأسمالية غالباً ما تكون مطلوبة.
الموظفون مكتبك التمثيلي مع المديرين التنفيذيين من بلدك ، وكذلك الموظفين المحليين الذين يفهمون بيئة العمل ويمكن أن يساعدوك على التغلب على حاجز اللغة. تأكد من بحث قواعد العمل المحلية قبل توظيف الموظفين الأجانب لموظفي مكتبك.
إجراء اتصالات مع الشركات المصنعة المحلية أو مقدمي الخدمات الآخرين ، والحصول على تقديرات لتكاليف إنتاجها. يجب أن يوفر لك هذا الأساس للتفاوض على أسعار الخدمات التي يتم الاستعانة بمصادر خارجية لها.
استخدم الدلائل الصناعية (انظر قسم الموارد) ومصادر المعلومات الأخرى لتحديد موقع الشركات في بلدك والتي يمكن أن تستفيد من الاستعانة بمصادر خارجية للخدمات التي تتخصص بها شركتك. تقديم تقديرات التكلفة وعرضها لبدء المفاوضات مع مقدمي الخدمات الأجانب. التركيز على الشركات التي تقوم بأعمال في المقام الأول في المناطق التي لم يتم فيها بعد الاستعانة بمصادر خارجية - الولايات المتحدة الغرب الأوسط ، على سبيل المثال.
تتعامل الوسيط بين الشركات في بلدك ومقدمي الخدمات في البلدان التي تحتفظ فيها بمكاتب تمثيلية. يمكن تحديد دخل شركتك كرسوم ثابتة أو نسبة مئوية من قيمة الصفقات التي تتعامل معها.
نصائح
-
ضع في اعتبارك أين يمكنك تحديد مكان مكتبك التمثيلي. إذا كنت متخصصا في الاستعانة بمصادر خارجية للتصنيع ، فإن الصين هي رهان جيد. إذا كنت تفضل الاستعانة بمصادر خارجية لخدمات مثل تصميم البرمجيات أو مراكز الاتصال ، فإن الهند هي وجهة شهيرة ومنخفضة التكلفة.
تحذير
إن تكاليف العمالة المنخفضة لن توفر لك المال على المدى الطويل إذا كان البلد الذي تعمل فيه يعاني من نقص في العمال المهرة أو مشاكل البنية التحتية الخطيرة أو حكومة التدخل البيروقراطي.
