المزاد العكسي هو عملية يطلب فيها البائعون بيع سلعهم وخدماتهم. العارض في المزاد العكسي هو البائع ، في مقابل المزاد التقليدي حيث يكون المشتري هو العارض. على سبيل المثال ، قد تطرح الشركة طلبًا لاستئجار شركة محاسبة لمشروع خاص. وعادة ما يفوز العارض الذي يقدم لملء الطلب بأدنى سعر أو أفضل الشروط بالمزاد المعاكس ، على الرغم من أن هناك عوامل أخرى قد تلعب دورها. عندما تُجرى على الإنترنت ، تسمى العملية "المزايدة الإلكترونية" أو "الشراء الإلكتروني". يمكن أن تكون المزادات العكسية فعالة ، ولكن فقط عندما يكون هناك قدر كاف من المنافسة.
يحافظ المشترون على الموارد
في الطلب العادي لعملية الاقتراح ، كثيرًا ما يقدم البائعون عروض الأسعار باستخدام تنسيقاتهم وأنماطهم الخاصة. بالمقارنة ، في مزادات الإنترنت العكسي ، يقوم البائعون بملء استمارات موحدة ورسوم بيانية يحددها موقع المزاد بالتزامن مع المشتري. يوفر المشترون الوقت والمال من خلال المزادات العكسية لأن جميع عروض الأسعار تصل بنفس التنسيق ، مما يسهل المقارنة. يمكن للمشتري بسهولة التخلص من عروض أسعار معينة لا تتوافق مع متطلبات الموعد النهائي أو السعر. بالإضافة إلى ذلك ، يتمتع المشتري بالمرونة لاستبعاد مزايد منخفض لا يلبي معايير الجودة المحددة من قبل المشتري. يتيح برنامج الشراء الإلكتروني للمشترين والبائعين التواصل وتحسين تفاصيل العرض.
خطر من المواصفات السيئة
ومن عيوب المشتري الحاجة إلى كتابة المواصفات التفصيلية مقدمًا للمنتجات أو الخدمات التي يرغب في شرائها. إن ضغط الموعد النهائي للمزاد العلني للمزاد يحمل الحاجة إلى إنشاء مواصفات كاملة. وهذا يختلف عن الطرق الأخرى ، التي تنطوي عادة على عملية تكرارية يتم فيها التفاوض على المواصفات وتصحيحها وصقلها على مدى فترة من الزمن. يمكن أن يؤدي سوء التفاهم الناشئ عن مواصفات المزاد العكسي غير الصحيحة أو غير المكتملة إلى اختيار المشتري للمزايدة الخاطئة. اعتمادا على كيفية كتابة العقود ، يمكن أن يكون هذا مشاحنات ضخمة ومكلفة لتصويبها. في بعض الحالات ، قد يضطر المشتري إلى الدخول في مزاد عكسي جديد بعد إصلاح المواصفات.
وصول للبائعين
المزادات العكسية ، خاصة تلك الموجودة على الإنترنت ، تتمتع بميزة السماح للمشاركين من جميع أنحاء العالم بالتنافس على الأعمال. هذا يزيد من وصول البائع إلى الأسواق الخارجية. كما يسمح للشركات الصغيرة بالتنافس على قدم المساواة مع اللاعبين الكبار. من خلال التركيز على المشترين المؤهلين ، يمكن للبائعين في المزادات العكسية أن يزيلوا التبذير في البيع ويبيعوا النفقات على العملاء الذين من غير المرجح أن يشتروا. في الواقع ، قد تعمل الشركات التي تعمل في المقام الأول من خلال المزادات العكسية مع الحد الأدنى من موظفي المبيعات.
الاندفاع إلى القاع
تماما كما هو الحال في المزادات العادية ، فإن المزاد العكسي يضغط على العارض ليتفوق على المنافسة. قد يعني هذا إلقاء خدمات إضافية أو خفض أسعار منخفضة للغاية بحيث تقضي على الأرباح. إذا قام بائع ما بتوزيع المتجر بشكل متكرر في مزادات عكسية ، فلن يبقى في العمل طويلاً.
المنافسة هي المفتاح
تعمل المزادات العكسية فقط عندما تكون هناك منافسة حقيقية. إذا تقدم عطاء أو بائعان فقط ، فقد يقبل المشتري شروطًا تؤدي إلى أسعار أعلى وليس أقل. كما تمكن المنافسة البائعين من إيجاد طرق مختلفة للتنافس فيما وراء السعر وحده ، وبالتالي توفير المزيد من الخيارات للمشترين. ومع ذلك ، قد يؤدي التنافس الكبير للغاية إلى جعل مقدمي العروض يقدمون عروض غير واقعية تقلل من قيمة الفاتورة النهائية. يستفيد المشترون من فهم كل التفاصيل الدقيقة المرفقة بكل عرض ، حتى يتجنبوا المفاجآت بعد منح العقد.
