وعلى عكس المزادات التقليدية ، فإن المشاركين في المزاد العكسي يخفضون عروضهم الدنيا والضعيفة ، حتى يفوز أدنى مزايد. وهي تستخدم على نطاق واسع في عالم التجارة الإلكترونية لتقليل التكاليف وخدمات المصدر أو المنتجات بأقل سعر ممكن من الموردين المشاركين. المزادات العكسية لها إيجابيات وسلبيات للموردين وللمشترين.
الايجابيات للمشترين
يوفر المزاد العكسي للمشترين أفضل الحلول ذات الأسعار التنافسية لاحتياجاتهم من خلال الترويج للموردين ضد بعضهم البعض ليكون العرض الذي يقدم عروض الأسعار الأقل سعراً. كما أنه يبسط عملية الشراء ويقلل من الحاجة إلى إرسال طلب مختلف للاقتراح إلى كل مورد محتمل. توفر المزادات العكسية أيضًا الوقت في عملية الشراء.
سلبيات للمشترين
القضية الرئيسية في المزاد العكسي هي أنها تعتمد فقط على السعر. ما لم يتم إنشاء طلب العروض بشكل واضح ومحدود بشكل واضح ، قد يجد المشتري أن أقل عرض سعر ليس هو أعلى جودة أو لا يقدم جميع الميزات المتوقعة. قد تفوق تكاليف إجراء العناية الواجبة على العرض الفائز وإدارة المشروع الوفورات.
الايجابيات للبائعين
المزادات العكسية مفتوحة بشكل عام ، مما يمكن أصحاب المشاريع والأعمال الصغيرة من التنافس مع شركات التوريد التي عادة ما تتجاهلها ، والوصول إلى نفس عمليات المزايدة على الشركات الأكثر رسوخًا أو أكبر. يمكن أن يؤدي عرض التسعير الناجح إلى مزيد من الأعمال في نفس السطر مع نفس المشتري.
سلبيات للبائعين
البائعون الراغبون في الفوز بالمزاد العكسي معرضون لخطر وضع عرض منخفض للغاية بالنسبة لأعمالهم. يمكن أن تؤدي ممارسات عروض التسعير القوية إلى الفوز بمشروع لا يمكن إكماله لتلك الميزانية ، مما يؤدي إلى توتر العلاقة مع العميل ، كما قد يؤدي إلى الإضرار بأي فرصة لدخول هذا النوع من المزاد مرة أخرى.
استنتاج
المزادات العكسية هي طريقة فعالة للغاية لتحسين عملية الشراء وفتحها على أعمال تجارية جديدة ، ولكنها يمكن أن تؤدي إلى مشاكل عندما لا يتم وضع الضمانات المناسبة في مكانها مسبقا. ويمكن أن تؤدي المنافسة على أقل سعر إلى دفع بعض الموردين إلى خفض الزوايا من أجل زيادة الفائدة إلى أقصى حد أو حتى إرسالهم خارج نطاق العمل عندما يتبين أن المشروع كان خسارة. وهذا بدوره يؤثر سلبًا على المشتري.
