يمكن أن تكون خطط مدير المبيعات الإقليمية أداة فعالة لزيادة حجم المبيعات. وتناسب هذه الخطط مناطق المبيعات من أي حجم ، والتي تتراوح من المحلية إلى الدولية. المفتاح المهم هو تقسيم المنطقة إلى مناطق بشكل صحيح وتوفير التسويق والدعم المناسبين لكل منطقة. وتعاني خطة المبيعات الإجمالية إذا كانت إحدى المناطق مدعومة أقل من تلك الموجودة في المنطقة الأخرى مع الاحتفاظ بها لنفس المعايير الخاصة بمكالمات المبيعات وتحويل المكالمات إلى مبيعات واستبقاء العملاء والمزيد.
اختر عدد مديري المبيعات الإقليميين المطلوب استنادًا إلى حجم الإقليم ككل. هناك حاجة إلى اثنتين على الأقل لتبرير خطة إقليمية. قد يكون لدى الشركة التي تبيع منتجات أو خدمات للعملاء في جميع الولايات الـ 50 العشرات من المديرين الإقليميين ، في حين قد تحتاج الشركة الأصغر إلى أربعة مديرين مبيعات إقليميين فقط مع تقسيم مناطق المبيعات بالتساوي. قم بمراجعة إعدادات مدير المبيعات الإقليمية لمنافسيك للحصول على أمثلة.
اقسم منطقة المبيعات بعد اتخاذ قرار بشأن عدد مديري المبيعات الإقليميين. على سبيل المثال ، يمكن لخطة مديري المبيعات الإقليمية على مستوى الولاية تقسيم الولاية إلى أربع مناطق - الشمال والجنوب والشرق والغرب. قد تقسم خطة المبيعات الإقليمية التي تضم شخصين منطقة أصغر إلى مناطق الشمال والجنوب. يمكن تقسيم فريق المبيعات الإقليمي المكون من أربعة أشخاص حسب حجم الحساب: الحسابات الكبيرة والمتوسطة والصغيرة والحديثة.
اختر خطة تعويض لمديري المبيعات الإقليميين. تختلف الخطط على نطاق واسع ، بدءًا من الراتب والعمولة وفقًا لمعايير الصناعة ، إلى الخطط الخاصة بالعمولة فقط. خطط التعويضات الأخرى تتميز برسوم التجنيب الشهري بالإضافة إلى العمولة. التواصل مع شركات مماثلة للعثور على معدل الذهاب لمديري المبيعات الإقليميين.
استئجار مديري المبيعات الإقليميين أثناء تعيينهم لأقاليمهم وحصصهم. تخويل مديري المبيعات الإقليمية لتوظيف مندوبي المبيعات حسب الحاجة تبعا لحجم المبيعات.
قم بمراقبة التقارير الأسبوعية والشهرية من مديري المبيعات الإقليميين عند مقارنة إنتاجهم مقابل التوقعات.
