لوحة المبيعات هي أداة مرئية تستخدم لتتبع أهداف المبيعات والأداء. قد تتضمن لوحة المبيعات معلومات مثل أداء الموظف وأداء المجموعة وأهداف الموظفين الفردية وأهداف المجموعة. تتضمن لوحة المبيعات الجيدة مجموعة من البيانات الواقعية والمواد التحفيزية. بالإضافة إلى بيانات المبيعات ، قد تتضمن لوحات المبيعات أيضًا شعارات تحفيزية ونصائح للمبيعات.
بيانات الأداء
من المهم تتبع أداء فريق المبيعات. إن الحصول على أرقام أداء مبيعات كل موظف ، مثل آخر يوم في البيع ، على لوحة المبيعات يعد طريقة رائعة للتعرف على كبار البائعين وتحفيز الفريق. إن الحصول على أرقام فريق اليوم الأخير ، مثل إجمالي عدد المبيعات المتراكمة من قبل فريق المبيعات بأكمله ، على اللوحة هو وسيلة جيدة لجعل الموظفين يفكرون كفريق.
الأهداف
إن وجود أهداف المبيعات الفردية والجماعية على السبورة يحافظ على تركيز الموظفين على وظائفهم. هدف مبيعات المجموعة هو عدد المبيعات المتوقعة من الفريق بأكمله بينما هدف المبيعات الفردية هو عدد المبيعات المتوقعة من شخص فردي. في حين أنه قد يبدو غير حساس لموظفين منفصلين ويخبر الجميع بمكانهم بالضبط ، هناك مجموعة متنامية من نظرية الإدارة التي تشير إلى أن هذا النوع من الصراحة يمكن أن يكون قوة دافعية.
صور
يمكن للرسوم البيانية والمرئيات الأخرى أن تقطع شوطا طويلا في توضيح معنى أرقام المبيعات. على سبيل المثال ، يظهر رسم بياني يوضح الأرقام المتناقصة للشركة مقابل الأعداد المتزايدة لشركة منافسة ويقطع شوطا طويلا في إظهار الموظفين مدى المنافسة الشديدة في الصناعة. هناك فكرة أخرى جيدة عن الصور التحفيزية هي تضمين نجوم أو ملصقات أخرى بجوار أسماء كبار البائعين على السبورة. هذا النوع من الصور يمكن أن يجعل الموظفين يشعرون بالتقدير.
شعارات تحفيزية
يمكن تضمين الشعارات التحفيزية وعبارات الصيد على لوحة المبيعات. يمكن لهذه الأنواع من المحتوى تذكير البائعين بأهدافهم ، وإذا تم قراءتها بشكل متكرر ، يمكن أن تساعد في بناء شعور بتضامن الفريق. يشبه الشعار شعار الشركة - على سبيل المثال "XYZ Holdings: نحن الأفضل في X و Y و Z!" إن عبارة البحث عبارة عن قول قصير يذكر الموظفين بأهداف المبيعات.
