يمكن القول أن النجاح في مبيعات الأدوية أسهل مع خطة عمل متطورة. تساعد خطة العمل على وضع إطار لما تريد تحقيقه في مبيعات المستحضرات الصيدلانية وكيف. لا يختلف إنشاء خطة أعمال مبيعات الأدوية عن إنشاء خطة لأية أعمال أخرى ، حيث أن الغرض من ذلك هو تخطيط الإجراءات لتحقيق النجاح المالي. باتباع الاتفاقيات القياسية ، يمكنك إنشاء خطة أعمال مبيعات الأدوية الخاصة بالمنتجات التي تبيعها.
توضيح رؤية الأعمال والأهداف
ابدأ بوضع رؤية واضحة للأعمال وأهداف مبيعات الأدوية لتحقيق أقصى نجاح تجاري. رؤية الشركة هي حالة مستقبلية مرغوبة تريد تحقيقها في مبيعات المستحضرات الصيدلانية ، مثل زيادة القدرة التنافسية لتسعير الأدوية ، أو توسيع مناطق المبيعات ، أو تقديم منتجات أو خدمات عالية الجودة. بمجرد أن تكون واضحًا بشأن المكان الذي تريد أن تأخذ فيه عملك ، يمكنك معالجة استراتيجيات تحقيق الأهداف ذات مغزى في خطة العمل.
جمع معلومات مبيعات الأدوية
تعتبر خطة العمل جيدة مثل العمل والمعلومات التي تدخل في تطويرها. اجمع بيانات ذات جودة كافية لكتابة وصف تفصيلي لكيفية التخطيط لتحقيق أهداف العمل ، بما في ذلك خطط تطوير وتحليل وتحسين مبيعات المنتجات. على سبيل المثال ، تعتبر الخصائص الديمغرافية لمنطقة المبيعات ، واستخدام المخدرات عن طريق الديموغرافيات ، وبيانات الطبيب أو المستشفى مهمة في اكتشاف استراتيجيات التسويق الدوائية. أيضا ، جمع المعلومات اللازمة لكتابة أساسيات خطة العمل ، مثل نظرة عامة للشركة ، ووصف المنتج ، والوضع المالي الحالي وتوقعات النمو في المستقبل.
تحليل الحواجز التجارية ونقاط قوية
يشمل العمل التحضيري لكتابة الخطة أيضًا تقييم نقاط القوة في مجال مبيعات الأدوية ونقاط الضعف والفرص والتهديدات. يوفر هذا التقييم نظرة تجارية متوازنة ، وكذلك المعلومات اللازمة لإدارة الحواجز والبناء على أصول العمل. على سبيل المثال ، قد تكون القوة هي القدرة على تقديم دواء أو دواء مشهور للغاية ؛ قد يكون الضعف هو أن منطقة المبيعات مشبعة بالمنافسة - على الرغم من ذلك ، قد تكون هناك فرصة للتوسع في منطقة أخرى. قد يكون التهديد زيادة في أسعار الأدوية التي تلوح في الأفق.
استخدم قالب
مع كل المعلومات ذات الصلة في متناول اليد ، حان الوقت لكتابة خطة أعمال مبيعات الأدوية الخاصة بك. لا تحتاج إلى البدء من الصفر ، حيث تتوفر قوالب خطة العمل المجانية المتاحة عبر الإنترنت ، ويمكنك تعديلها لتلائم نموذج أعمال مبيعات الأدوية. يسمح لك استخدام القالب بالتخلي عن القلق بشأن كيفية ظهور الخطة بحيث يمكنك التركيز على المحتوى. يجب أن يكون منتجك النهائي طويلًا ويجب أن يكون لإنشاء مخطط عمل وظيفي ، ولكن من 20 إلى 40 صفحة ليست غير شائعة.
استعراض منتظم التقدم
تتمثل الخطوة الأخيرة في مراجعة وتحديث خطة أعمال مبيعات الأدوية ومستويات مبيعاتك بانتظام. تساعد المراجعة المنتظمة في تقييم وقياس مبيعات الأدوية الفعلية مقابل الإسقاطات. على سبيل المثال ، إذا كانت مخاوف إدارة الأغذية والعقاقير تعوق مبيعات عقار معين ، يمكنك إعادة النظر في استراتيجيات التسويق والمبيعات لهذا المنتج وإجراء التعديلات في الوقت المناسب. الهدف هو البناء على استراتيجيات خطة العمل التي تعمل وتغير الاستراتيجيات التي لا تعمل.
