ترتبط ارتباطا وثيقا الهامش الإجمالي وترميز المنتجات في ذلك تحدد استراتيجيات الترميز مقدار الربح الإجمالي والهامش الذي تحققه في المبيعات. والفرق الوحيد في الحساب هو أن الهامش يعتمد على نسبة مئوية من المبيعات ، ويستند الترميز على نسبة مئوية من تكاليف السلع المباعة.
أساسيات الهامش الإجمالي
الربح الإجمالي هو الإيرادات ناقص COGS. تعد المواد والعمالة المباشرة ورسوم الشحن من العناصر الشائعة التي تدخل في نظام COGS للشركة. بعد حساب الربح الإجمالي ، قسّم حسب العائد لتحديد الهامش الإجمالي كنسبة مئوية من العائد. إذا كانت قيمة COGS 25،000 دولار أمريكي على إيرادات قدرها 60،000 دولار في فترة معينة ، فإن إجمالي الربح هو 35،000 دولار. هذه الأرباح مقسومة على إيرادات تصل إلى 60،000 دولار تساوي فارق 58.3 بالمائة.
حساب العلامات
يعتمد الترميز على مقدار ما تضيفه إلى COGS عند تحديد الأسعار لعملائك. صيغة الترميز هي بيع السعر ناقص الإنتاج أو اكتساب COGS ، مقسومًا على COGS. في جوهرها ، هو عكس هامش الربح الإجمالي. إذا دفعت 25 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر لعناصر المخزون والسعر بمبلغ 60 دولارًا ، فسيكون ترميزك 60 دولارًا ناقصًا 25 دولارًا مقسومًا على 25 دولارًا. الترميز في هذه الحالة هو 140 في المئة. أنت تنوي بيع المواد لأكثر من ضعفي ما هي العناصر التي يكلفونك من صنعها أو شرائها.
استخدام الترميز لتحقيق أهداف الهامش
العلاقة بين الترميز والهامش هو ذلك اختيارات الترميز الخاصة بك تملي الهامش الإجمالي الخاص بك. عندما تقوم بتخفيض أسعارك مع COGS المستمر ، ينخفض الهامش الخاص بك. عند زيادة الأسعار باستخدام COGS المستمر ، ينمو الهامش الخاص بك. اعرف أهداف الهامش الخاصة بك قبل اختيار استراتيجيات التسعير. إذا كان هدفك هو هامش الربح الإجمالي بنسبة 55 بالمائة ، فإن ترميزًا بنسبة 140 بالمائة على العناصر التي تكلفك 25 دولارًا أمريكيًا يسمح بذلك.
اعتبارات التسعير
إن وضع أهداف هامش عدوانية أكثر من اللازم ، وبالتالي تحديد العناصر أكثر من اللازم ، يمثل بعض المخاطر على الأعمال. في حين قد تحقق هوامش ربح قوية في البداية ، الأسعار التي تتجاوز طلب العملاء تحد من نشاط الشراء. في كثير من الأحيان ، تنتهي الشركات بوضع علامة على العناصر لتصفية المخزون الفائض. يؤدي اتخاذ هذه الخطوة إلى تقليل متوسط الهامش لكل وحدة والهامش الإجمالي الإجمالي للفترة. يضمن تنسيق أنظمة المخزون واستراتيجيات التسعير والأنشطة التسويقية وجود علاقة مثلى بين الترميز والهامش.
