الإيرادات هي المال الذي يولده النشاط التجاري عن طريق بيع منتجاته وخدماته. إن ربح الشركة يساوي إجمالي إيراداتها مطروحاً منها إجمالي تكاليفها ، لذا فإن توليد الدخل جزء أساسي من إدارة شركة ناجحة. "متوسط الإيرادات" و "الإيرادات الهامشية" هي مصطلحات شائعة تُستخدم في التمويل والاقتصاد. يصفون جوانب مختلفة لإيرادات الشركة.
متوسط العائد
يصف متوسط الإيرادات متوسط مقدار الإيرادات التي تحققها الشركة في كل وحدة من سلعة تبيعها. على سبيل المثال ، إذا أجرت الشركة 100 قميصًا وتبيع كل منها بسعر 10 دولارات ، فإن متوسط إيراداتها هو 10 دولارات نظرًا لأن كل وحدة إنتاج أدت إلى 10 دولارات من الأرباح. يمكن حساب متوسط الإيرادات بتقسيم إجمالي الإيرادات على كمية الوحدات المباعة. متوسط الإيرادات يساوي مستوى السعر أيضًا.
هامش الربح
تصف الإيرادات الهامشية التغير في إجمالي الإيرادات الذي يحدث عندما تنتج الشركة وحدة إضافية من المخرجات. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة تنتج قمصانًا بقيمة 100 دولارًا وتبيعها بسعر 10 دولارات لكل منها ، فإن إجمالي إيراداتها يبلغ 1000 دولار. إذا زادت الشركة إنتاجها إلى 101 تي شيرت ، فقد تضطر إلى تخفيض سعر القمصان لإغراء مشترٍ إضافي لشراء وحدة الإنتاج الإضافية. إذا أسقطت الشركة سعرها إلى 9.99 دولار لكل قميص ، فإن إجمالي إيراداتها بعد بيع 101 قميص هو 1.008.99 دولار. تبلغ الإيرادات الحدية 8.99 دولارًا في هذه الحالة ، نظرًا لأن إجمالي الإيرادات ارتفع بمقدار 8.99 دولارًا نتيجة لإنتاج قميص إضافي ، في حين تغيّر متوسط الإيرادات من 10 دولارات إلى 9.99 دولارًا.
التكلفة الهامشية وتعظيم الربح
التكلفة الهامشية هي تكلفة إنتاج وحدة إضافية من المخرجات. في السوق التنافسي ، يمكن للشركة تعظيم الربح من خلال إنتاج كمية من السلع التي تجعل الإيرادات الحدية مساوية للتكلفة الحدية. على سبيل المثال ، إذا تمكنت شركة القمصان من إنتاج قمصان بقيمة 5 دولارات لكل منها ، فيجب عليها الاستمرار في إنتاج القمصان حتى تبلغ إيراداتها الحدية 5 دولارات.
الاعتبارات
وبما أن الشركة تنتج المزيد من الوحدات من السلعة وتقلل أسعارها لتشجيع المشترين على شراء وحدات إضافية ، فإن متوسط الإيرادات ينخفض لأن متوسط الإيرادات يساوي مستوى السعر. إذا حافظت الشركة على أسعارها ثابتة وقادرة على بيع وحدة إنتاج إضافية دون تخفيض سعرها ، فإن الإيرادات الحدية تساوي متوسط الإيرادات.
