في عالم متزايد العولمة ، قد تجد العديد من الشركات التوسع الدولي ليكون خيارا جذابا لتوسيع السوق. غير أن دخول سوق خارجي ليس سهلاً ، وهناك خيارات متعددة لأي شركة تتطلع لدخول سوق خارجي. تستطيع الشركة الدخول إلى بلد جديد بعدة طرق: كمصدر ؛ من خلال اتفاقية ترخيص ؛ في مشروع مشترك أو عن طريق شركة تابعة مملوكة بالكامل. من المهم أن يفهم المدراء هذه الاستراتيجيات المختلفة للدخول قبل الدخول إلى بلد جديد.
تصدير
التصدير هو أبسط طريقة لدخول السوق الخارجية. من خلال التصدير إلى بلد أجنبي ، تستطيع الشركة الدخول إلى هذا البلد دون أن تثبت نفسها فعليًا في البلد. يجب على الشركة ببساطة تصنيع منتجات يمكن شحنها إلى الدولة الأجنبية. يمكن للمصدرين أن يأخذوا شكلين ، هم المصدرين المباشرين والمصدرين غير المباشرين. ويبيع المصدرون المباشرون مباشرة للمشترين الأجانب وقد يكون لديهم فرق مبيعات في تلك البلدان. يعتمد المصدرون غير المباشرين على الوسطاء المحليين الذين يوسطون العلاقة مع المشترين الأجانب.
الترخيص
يعتبر الترخيص إستراتيجية جيدة لشركة تمتلك منتجًا أو علامة تجارية تحت الطلب ، ولكنها تفتقر إلى الموارد اللازمة للتوسع دوليًا. عندما تقوم الشركة بترخيص منتجاتها في بلد أجنبي ، فإنها تبيع حقوق تصنيع المنتج في بلد أجنبي إلى جهة تصنيع أخرى. وهذا يعني أن الشركة لا تحتاج إلى الاستثمار في تطوير السوق ولكن يمكنها ببساطة جمع المدفوعات من شركة أجنبية.
مشروع مشترك
ينطوي المشروع المشترك على دخول سوق جديد مع شريك محلي. تتمتع المشروعات المشتركة بميزة تزويد الشركات بشريك يعرف البيئة المحلية جيدًا. وهذا يعني أن هناك مخاطر أقل للفشل بسبب عدم القدرة على فهم العادات أو القوانين أو الثقافة المحلية. عيب المشروع المشترك هو أنه لا يمنح الشركة سيطرة كاملة على العملية ؛ يجب أن تكون الشركة قادرة على العمل بشكل جيد مع شريكها الأجنبي لتحقيق النجاح.
شركة تابعة مملوكة بالكامل
إن دخول سوق خارجي مع شركة تابعة مملوكة بالكامل ينطوي على إنشاء شركة محلية دون مساعدة شريك محلي. هناك طريقتان للقيام بذلك. الأول هو من خلال ما يسمى تنمية الحقول الخضراء. هذا ينطوي على إنشاء منظمة جديدة في بلد أجنبي من الألف إلى الياء. الطريقة الثانية هي ما يشار إليه باسم تنمية براونفيلد. هذا ينطوي على شراء شركة موجودة في بلد أجنبي. يمكن أن تكون مشاريع براونفيلد مفيدة لأنها توفر خبرة محلية ، ولكنها قد تكون صعبة لأنه قد تكون هناك مقاومة من تلك الموجودة في الشركة إلى ملكية جديدة.
