عملك هو جلب المبيعات. في الواقع ، لقد توسعت من خلال فتح اثنين من المواقع الأخرى المزدهرة. الآن ، أنت تريد أن تنمو أكثر ، وتفكر في فتح امتياز. الخطوة التالية هي تطوير مفهوم الامتياز الذي يساعدك على إلقاء نظرة فاحصة على ما تقدمه وما تحتاج إلى تحقيقه لتسويق فكرتك إلى أصحاب الامتياز المحتملين.
تقييم
يبدأ التطوير بدراسة أسباب فتح امتياز ، مثل بناء عملك بسرعة أكبر أو إنشاء اسم شركتك كعلامة تجارية منزلية. انظر إلى عدد المنشآت المفتوحة بالفعل. إن امتلاك اثنين على الأقل هو مفتاح لمعرفة ما إذا كانت أفكارك وإجراءاتك وجهود التسويق الخاصة بك تعمل جميعها ، وهو مؤشر مبدئي على أن فكرتك سهلة التكرار. قرر ما إذا كان لديك الوقت والموارد للتركيز على بناء الامتياز بدلاً من التركيز على أعمالك الحالية. قم بمراجعة الشؤون المالية المتاحة لتطوير مفهومك ، حيث أن الأمر يتطلب بعض الوقت والرسوم لاستكمال جميع الأوراق المطلوبة لجعل الامتياز قانونيًا وقابل للتشغيل.
حدد USP
بمجرد أن تقرر المضي قدمًا في فكرة امتيازك ، حدد ما الذي يجعل نشاطك التجاري فريداً من نوعه. يمنحك اقتراح البيع الفريد الخاص بك ميزة تنافسية حتى تبرز سلسلة أعمالك من المنافسين. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك امتياز بيتزا ، فعليك بتحديد ما هو خاص بالبيتزا أو التسليم أو الجو الذي يجعل مطاعم البيتزا تبدو مختلفة عن غيرها. تقدم العديد من الامتيازات منتجًا مألوفًا ، ولكنها تضيف لمسة غير معتادة تجعل التأسيس لا يُنسى.
تقديم الدعم
أنت الآن جاهز لبدء بناء الأساس للامتياز. وهذا ينطوي على إنشاء أدلة للسياسات والإجراءات التي تبين أصحاب الامتياز كيفية تشغيل وإدارة مؤسساتهم من لحظة فتح الباب إلى الوقت الذي يقتربون فيه. تعمل الأدلة أيضًا كوثيقة ملزمة قانونًا للتحكم في جودة السلسلة. تحتاج أيضًا إلى إعداد برنامج تدريبي وتقديم أدوات ، مثل مقاطع الفيديو والأدلة ، لشرح مسؤوليات كل موظف حق الامتياز وكيفية التعامل معها.
الأوراق القانونية
قبل البدء في تسويق مفهومك للمشترين المحتملين ، يجب عليك إكمال وتقديم وثيقة الإفصاح المطول عن الفرنشايز التي تطلبها لجنة التجارة الفيدرالية. تفاصيل هذه الوثيقة كل شيء عن امتيازك ، بما في ذلك شرح التكاليف ، ورسوم الامتياز ، وتفاصيل العمليات وإجراءات وسياسات التدريب. يجب تقديم الكشف للمشترين المحتملين قبل 14 يومًا من إيداع مبلغ التأمين أو احتمال أن يلتزم العميل بشراء حق امتياز. إذا كنت تخطط لفتح امتيازك في ولايات أخرى ، فابحث عن متطلبات كل فرد لفتح امتياز. تطلب منك بعض الدول ملء أوراق إضافية ودفع رسوم للعمل هناك.
