غالبًا ما تشتمل استراتيجيات المبيعات على منهج ثنائي المستويات لزيادة العائدات. المراكز الأولى في جذب العملاء الجدد والعملاء في حين تركز الثانية على زيادة المبيعات بين العملاء الحاليين. في كلا السيناريوهين ، يمكن للتخطيط الجديد لتطوير الأعمال أن يلعب دوراً هاماً. يتطلب إنشاء المجموعة المناسبة من الأشخاص لتوسيع مبيعاتك تحليل احتياجاتك والعثور على الموظفين بالمهارات اللازمة لتلبية تلك الاحتياجات.
حدد أهدافك الإستراتيجية
قبل البدء في إنشاء فريق تطوير أعمال جديد ، يجب عليك أولاً تحديد أهداف تطوير الأعمال الجديدة الخاصة بك. قد تشمل إطلاق منتجات جديدة وتنويعها إلى أسواق جديدة ، ومتابعة جمهور مستهدف إضافي ، وإنشاء شراكات مع شركات أو منظمات أخرى ، وإيجاد عملاء جدد في السوق المستهدفة ، وبيع منتجات جديدة للعملاء الحاليين ، وإظهار العملاء الحاليين لاستخدامات جديدة لمنتجك لحملهم على شراء المزيد منه أو شراء شركة أخرى.
النظر في التكتيكات الخاصة بك
بمجرد معرفة استراتيجيات تطوير الأعمال الخاصة بك ، قم بتقييم التكتيكات التي ستحتاج إلى استخدامها لتحقيق هذه الأهداف. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لملاحقة جمهور مستهدف جديد ، فقد تحتاج إلى إعادة تسمية منتجك أو خدمتك لهذه المجموعة. قد يشمل ذلك تغيير الميزات والسعر وقنوات التوزيع وحتى بيعها تحت اسم مختلف. إذا كان هدفك هو جذب المزيد من العملاء الحاليين ، فقد تركز تكتيكاتك على توسيع نطاق إعلاناتك والترويج والعلاقات العامة.
تقييم احتياجات أعضاء الفريق
بمجرد معرفة أهدافك وكيف يمكنك الوصول إليها بشكل أفضل ، حدد نوع الأشخاص الذين تحتاجهم في فريق تطوير الأعمال الجديد. قد تحتاج إلى أشخاص مبيعات مستعدون وقادرون على السفر لإجراء مكالمات مبيعات. قد تحتاج إلى أعضاء فريق من ذوي الخبرة في التسويق المعرفي. وهذا يعني الأشخاص الذين يفهمون استراتيجيات تطوير المنتجات والتسعير والتوزيع. إذا كانت خطتك تتطلب تركيزًا كبيرًا على الاتصالات التسويقية ، فستحتاج إلى أشخاص مبدعين ، وأولئك الذين يفهمون وسائل الإعلام الاجتماعية وأعضاء الفريق الذين يتمتعون بسمعة جيدة في مجال الشراء الإعلامي.
تقييم أعضاء الفريق المحتمل
اكتب أوصاف وظيفة لكل عضو بالفريق ستحتاج إليه في مجموعة تطوير الأعمال الجديدة وابدأ في تحليل الأشخاص الموجودين في مكتبك والذين يمكنهم ملء هذه الأدوار. التقِ بأشخاص تعتقد أنهم مناسبين جيدًا واحصل على تعليقاتهم حول خططك. تحديد ما إذا كان يمكنك تقسيم وقتهم بين وظائفهم الحالية وتطوير الأعمال الجديدة دون تغيير أي دور. بمجرد معرفة المواقف التي يمكنك شغلها في المنزل ، ابدأ في الإعلان عن المرشحين الخارجيين ومقابلتهم للانضمام إلى شركتك ، إما بدوام كامل أو جزئي. يمكنك استخدام ممثل لشركة استشارات أو شركة تسويق تحتفظ بها للانضمام إلى فريقك. ابحث عن مهارات العمل غير المحددة المطلوبة للمشاركة الناجحة في بيئة فريق ، مثل مهارات إدارة الوقت والثقة بالنفس في المجموعات ومهارات الاتصال الفعالة.
إنشاء بنية الفريق
بمجرد تحديد أعضاء فريقك ، حدد من سيقود الفريق ، الذي سيتولى المسئوليات ومن سيدير المشروع. مشاركة مهمة كل شخص حتى يتمكن كل شخص في الفريق من فهم دوره كما ينطبق على المجموعة والمشروع. اطلب من الفريق تحديد كيفية تطوير خطة تطوير الأعمال وتعيين المهام لكل عضو للمساعدة في الحصول على الخطة. حافظ على هيكل الفريق أمام أعضاء المجموعة الفردية من خلال عقد اجتماعات تحديث أسبوعية ، بدلاً من السماح لأعضاء الفريق بالعمل بمفردهم لفترات طويلة.
