كيفية نشأة قروض الرهن العقاري

قروض الرهن العقاري المنشأ يمكن أن يكون مهمة مجزية للغاية. ومع ذلك ، يجد العديد من ضباط القروض أنفسهم دون عملاء. إذا كنت منشئًا ، فمن المهم جدًا أن تتعلم كيفية الحصول على العمل على أساس منتظم. ستساعدك الخطوات التالية في سعيكم لأن يكونوا منشئين ناجحين للرهن العقاري.

العناصر التي ستحتاجها

الترخيص الصحيح
معرفة المنتج
الأعمال التجارية و / أو آلة حاسبة مالية
ملابس العمل المهنية

تأكد من أنك مرخص بشكل صحيح. اعتمادا على ولايتك ، قد يتعين عليك أن تكون مرخصة للحصول على قروض الرهن العقاري. تبدأ عملية الترخيص بشراء دليل دراسة معتمد واجتياز اختبار الولاية إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل. تتراوح رسوم الترخيص من 250 دولار إلى 1000 دولار حسب متطلبات الولاية الخاصة بك. ويشرف على الترخيص العقاري والعقاري من قبل كل وكالة تنظيمية مالية وعقارية في كل ولاية. للعثور على الوكالة المناسبة ، اتصل بمكتب حاكمك. سيقوم موظفوها بتوجيهك إلى الإدارة الحكومية المختصة.

اجعل حضورك معروفًا. معظم منشئي الرهن العقاري يعملون على العمولة فقط. وليس من غير المعتاد أن يبدأ موظفو القروض في شركة ما وأن يذهبوا من 30 إلى 60 يوماً دون أن يتقاضوا رواتبهم. ولذلك ، فمن الضروري أن تبدأ مباشرة من البوابة. هذا يجب أن تبدأ مع السماح لتلك الموجودة في السوق الخاصة بك يعرفون أنك في الأعمال التجارية. للبدء ، ما عليك سوى إنشاء قائمة بكل شخص تعرفه. يجب أن تكون قائمة تضم 25 إلى 50 جهة اتصال سهلة الإنشاء. عندما تنتهي من القائمة ، اتصل بجهات الاتصال هذه. دعهم يعرفون أنك مستعد للقيام بأعمال تجارية. بعد قيامك بالاتصال بأسماء جهات الاتصال الموجودة في القائمة ، أرسل لكل واحد رسالة تعريفية تحتوي على 5 إلى 10 بطاقات عمل. رسالتك يجب أن تكون قصيرة وإلى هذه النقطة. يجب أن تتضمن رسالة المبيعات التمهيدية الجيدة ما يلي: 1. اسم شركتك ومعلومات الاتصال. طلب للإحالات. 5 إلى 10 بطاقات عمل.إذا كنت غير معتاد على كيفية كتابة رسائل الأعمال ، هناك بحر من وسائل التدريب والدروس المتاحة.

تعرف على أصحاب العقارات في منطقتك. خاصة عندما تكون جديدًا في العمل ، احضر العديد من وظائف الشبكات بقدر ما تستطيع. وهذا يشمل الخلاطات والندوات والمنازل المفتوحة واجتماعات غرفة التجارة. تقريبا جميع سماسرة العقارات يعتمدون على موظفي قروض يمكن الاعتماد عليهم لإرسال عملاءهم للتمويل. من المهم أيضًا زيارة المكاتب العقارية المحلية لتسليم البطاقات والمنشورات والمواد التسويقية الأخرى على الأقل مرة واحدة في الأسبوع. كما أن أخذ أفضل العوامل المنتجة للغداء بشكل دوري يعد فكرة جيدة أيضًا. ملاحظة: قد يكون من الصعب الدخول إلى المكاتب العقارية ، خاصة في البداية. استمر في العودة. عندما يتعرف موظفو المكتب عليك ، لن يفكروا مرتين في السماح لك بالتصفح عبر مكاتبهم لتسليم المواد.

النظر في الإعلانات. معظم الأسواق لديها منشورات عقارية تعمل في الغالب كمركبات إعلانية رائعة. هذه المنشورات عادة ما تحتوي على قوائم المنزل الحالية والإعلانات للمكاتب العقارية المحلية. إن تقديم إعلان بجوار إعلانات السماسرة يعد فكرة جيدة ، حتى أنه يعني الظهور مع مقرضين آخرين. الإعلانات المبوبة تعمل أيضا عجائب. غالبًا ما تقدم الصحف أسعارًا سرية جدًا. يمكن للإعلان المصنف بسيط قراءة شيء مثل: "شراء أو إعادة تمويل منزل؟ القروض المنزلية بأسعار معقولة هنا. دعوة جون دو. 555-5555." ملاحظة: قبل التوقيع على أي عقود إعلانية ، والتحدث إلى مديرك. قد يكون لدى شركتك إعلانات جاهزة للكاميرا والتي قد تتطلب منك استخدامها. يمكنك أيضًا أن تسأل مديرك إذا كانت شركتك قادرة على المساعدة في الدفع مقابل الإعلانات التي تعرضها. تذكر ، يجب أن يتم تشغيل الإعلانات بحد أدنى أربع مرات حتى تكون فعالة. عادة ما تكون المنشورات العقارية مجانية ويمكن الحصول عليها في أرفف الأخبار التي تقع على شكل شركات مثل محطات الوقود ومكاتب الأطباء والسوبرماركت.

خلق نشاط مستمر مع إعادة تمويل يؤدي. عند البدء ، قد لا يرن هاتفك بقدر ما تريده. قد تواجه نقصًا في العملاء أثناء بناء علاقات الإحالة. من المهم جدًا إنشاء نشاط أثناء إنشاء نشاط الشراء. الناس يبحثون دائما لإعادة تمويل. وحتى في الأوقات التي لا تكون فيها أسعار الفائدة جذابة ، يحتاج قطاع كبير من السوق إلى إعادة تقديم قروضه الحالية. للتأكد من أن هؤلاء الأشخاص يتصلون بك ، فإن إرسال رسالة بريدية جماعية مرة واحدة في الأسبوع يؤدي المهمة. تبدأ هذه العملية من خلال العثور على العملاء الذين لديهم قروض موجودة وحقوق ملكية محتملة في منازلهم. قد تحصل على هذه المعلومات في قاعدة بيانات سجل مكتب المدعي المحلي أو من خلال شراء قوائم التسويق. إذا اخترت الحصول على المعلومات بنفسك (أرخص مسار) ، فستحتاج إما إلى استهداف العملاء المحتملين عن طريق اسم المقرض أو ببساطة البحث عن قروض لا يقل عمرها عن عامين. على سبيل المثال ، المنزل الذي تم شراؤه أو تمويله منذ عامين ، قد يكون قد بنى بعض الأسهم حتى الآن. هؤلاء هم العملاء الذين هم على استعداد لإعادة تقديم قروضهم. من المستحسن أيضا الذهاب بعد القروض التي هي 100000 دولار أو أعلى ، اعتمادا على السوق الخاص بك. يجب أن تقرأ الرسائل المرسلة إلى هؤلاء العملاء شيئًا مثل: "عزيزي السيد جونز ، استنادًا إلى السجلات العامة ، حصلت على قرض مع ABC Lending في عام 2005. كما تعلم ، تغير السوق منذ عام 2005 وهناك العديد من البرامج الجذابة التي يمكنك الحصول عليها نقداً من منزلك أو ببساطة لتخفيض سعر الفائدة الخاص بك ، لقد تم الاتصال بك لأنه يبدو أنني قد أتمكن من مساعدتك في توفير المال على الرهن العقاري الخاص بك ، ما عليك سوى الاتصال بي على الرقم (878) 555-5555 للحصول على الكرة المتدحرجة. ، ضابط تمويل DoeMortgage جين "إرسال ما لا يقل عن 200 رسائل في الأسبوع يجب أن تبدأ رنين الهاتف الخاص بك. يمكنك أيضا تغيير النهج الخاص بك على أساس ظروف السوق الحالية. على سبيل المثال ، هناك العديد من مالكي المنازل الذين يحتاجون حاليًا للتحويل من قروض الرهن العقارية عالية السعر إلى برامج قروض ثابتة منخفضة السعر. بالنظر إلى عامين على الأقل في السجلات العامة ، من المحتمل أن تجذب هذه الأنواع من العملاء.

إنشاء وصيانة قواعد بيانات العمل المناسبة. هذا مهم جدا. يجب وضع عملاء إعادة التمويل المحتمل ومصادر الإحالة في قواعد بيانات محددة. سيساعدك هذا في معرفة من قمت بالاتصال به ولأي غرض. عندما يصبح العملاء المحتملين عملاء فعليين ، يجب وضعهم في قاعدة بيانات منفصلة للمتابعة المستقبلية. ملاحظة: بعد أن يقوم أحد العملاء بإغلاق قرض معك ، من المحتمل ألا يفكر في احتياجات الرهن العقاري الخاصة بك حتى تتصل به مرة أخرى في المستقبل. إنها فكرة جيدة أن تبقى على اتصال دائم مع عملائك السابقين بشكل منتظم. يجب إرسال خطاب إلى كل عميل مغلق بعد شهر من إغلاقها وكل 3 أشهر بعد ذلك. سيبقيها هذا على علم بوجودك ويطلب منها إرسال الإحالات إليك. إذا قمت بتغيير الشركات ، فعليك دائمًا إبقاء الجميع على دراية بخطوتك.

نصائح

تعرف منتجات شركتك جيدا. إذا كنت تعمل لدى وسيط ، فمن المحتمل أن يكون لديك العديد من برامج القروض المتاحة لك. اسأل دائمًا مديرك عما لديك. سلم بطاقات العمل لأكبر عدد ممكن من الناس. تقريبا جميع مشتريات المنازل تتطلب التمويل. دائما تبحث عن الإحالات. دائما عمل جدول زمني يحتوي على وقت كاف لمقابلات التطبيق ، ومكالمات المبيعات والواجبات الإدارية.

تحذير

أبدا إنشاء قروض الرهن العقاري دون ترخيص. معظم الدول لديها عقوبات صارمة على القيام بذلك. لا تبالغ أبدًا. لا تشير أبداً إلى عميل أو إلى مصدر إحالة إلى أن القرض تمت الموافقة عليه بالكامل حتى تحصل على رسالة واضحة من مكتتب التأمين. كن صادقاً معك العملاء ووكلاء العقارات الخاصة بك ومصادر الإحالة الأخرى. دائما تكون متاحة للتحدث إلى وكلاء العقارات وعملائك. العودة المكالمات الهاتفية على الفور.