كل عمل جديد يحتاج إلى خطة ومنشأين أو منتجي الرهن العقاري ليست استثناء. كتابة خطة العمل لشركتك الرهن العقاري يفرض عليك النظر في الموضوعات الهامة في وقت مبكر ، قبل أن تتطور إلى أخطاء خطيرة قد لا تكون قابلة للتصحيح. ولهذا السبب من المهم بالنسبة لك ، بصفتك مالك الشركة الجديدة ، أن تكتب خطة العمل بنفسك. ستختلف خطوات إنشاء خطتك عن تسلسل الخطة المكتوبة. على سبيل المثال ، يظهر الملخص التنفيذي للخطة أولاً ، ولكن يجب أن تكتبه أخيرًا.
خطوات في إنشاء خطة عمل
تحليل السوق الخاص بك. النظر في اتجاهات الإنفاق الاستهلاكي والديون. هل هناك طلب قوي على خدمات الائتمان في منطقة السوق الخاصة بك؟ إذا كان الأمر كذلك ، فهذا مؤشر إيجابي على عملك. تطوير فهم واضح للعملاء المحتملين. ما مدى قوة المنافسة؟
اكتب أهداف عملك. هذا هو الانضباط الذي يوفر عليك من "التفكير المشوش" ويساعدك على تطوير استراتيجيات لتحقيق أهدافك. عندما تقرر الاستراتيجيات ، اكتبها أيضًا. كن محددًا حول ما يجب أن تفعله أنت وفريقك لتحقيق أهدافك. يمكنك مراجعة هذه الأهداف والاستراتيجيات بشكل دوري لقياس تقدمك.
إضفاء الطابع الرسمي على استراتيجيات التسويق التي ستمكنك من تحقيق أهداف عملك. ضمّن سياستك بشأن تسعير خدمات شركتك ، مع أخذ الضغوط التنافسية في الاعتبار. علق على كيفية نشر الإعلانات في وسائل الإعلام المختلفة وكيف ستستخدم تقنيات العلاقات العامة.
الالتزام بالتوقعات المالية للسنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة. يجب أن تكون السنة الأولى عبارة عن توقعات شهرية ، في حين قد يتم ذكر سنوات لاحقة ربع سنوية أو سنوية. المقارنات في وقت لاحق مقابل النتائج الفعلية سوف تعطيك معلومات قيمة لأغراض التخطيط المستمر.
اكتب وصفًا لنشاطك التجاري بناءً على التخطيط الذي أكملته بالفعل. سيكون لهذا القسم الخاص به في خطة العمل ويجب أن يظهر بالقرب من البداية.
اجمع المعلومات حول أعضاء فريق الإدارة وأدرجها في قسم بالقرب من نهاية خطة العمل. تأكد من تضمين تجربة كل شخص في مجال التمويل العقاري أو المجالات ذات الصلة ومسؤولياته في الشركة.
اجمع المعلومات الأكثر إقناعًا من الأقسام الأخرى في ملخص تنفيذي قوي. يعتبر الملخص التنفيذي مهمًا في حال كنت ستعرض خطة العمل على الآخرين ، مثل المستثمرين المحتملين في عملك أو مصرفيين. غالبًا ما يكون الملخص التنفيذي والتقديرات المالية هما القسمان الوحيدان اللذان يقرأهما الغرباء.
ترتيب أقسام خطة العمل على النحو التالي: ملخص تنفيذي ، وصف الأعمال ، أهداف العمل ، تحليل السوق ، استراتيجيات التسويق ، التوقعات المالية والإدارة.
